腾讯广告该不该吃独食

故事的开始

前些天在朋友圈看到一条广告：

当时我调侃说：Google 广告用腾讯广告打广告让大家去 Google 广告做广告。

其实就是抖个机灵，Google 广告目前和腾讯广告并不构成竞争关系。腾讯广告覆盖的是国内人群，而 Google 由于政策原因进不来。Google 主要是想帮助国内做出海业务的品牌方做海外人群的触达。

上面的思考也就一闪而过，真正引起我兴趣的是：朋友圈广告这笔钱该不该腾讯广告一个人赚 ？

在此之前，先聊聊朋友圈广告，已经熟悉的可以直接跳到下一章节。

朋友圈广告

朋友圈广告只是腾讯广告的形式之一，还有公众号广告，小程序广告等。做过朋友圈广告的人都知道，其业务流程并不复杂（简化省略广告服务商等中间环节）。

涉及到三个协作方：

• 广告主：也就是品牌方，花钱做广告推广的人。
• 腾讯广告：负责帮你把要投放的广告投放给目标人群。
• 普通用户：负责看广告。

业务流程

品牌方确定好广告的内容：到底是推广公众号还是小程序，如何吸引看到广告的人点进来，如何让点进来的用户留下来，如何留下用户的手机号或参与完成整个营销策划等一系列的流程。这些都要品牌方策划好。

接下来就是给腾讯广告充钱，把内容上传上去，确定好投放的人群画像，如：年龄、性别、区域等。就可以开始投放了。

腾讯广告将根据品牌方选择的标签，圈选出符合人群画像的微信用户，然后将内容推送到用户的朋友圈。

用户在看到广告后，可能觉得有用或者被内容吸引，点进去浏览，之后甚至想进一步了解，进而可能会有购买交易等，品牌方完成转化获益。

在这个过程中，腾讯广告会记录用户的点击、浏览等行为数据，最终根据这些数据从品牌方的充值帐户中进行扣款。

腾讯广告提供了什么能力 ？

主要有以下三点：

【他了解自己的微信用户】

基础信息。如：年龄、性别、区域等都是登记过的。

消费习惯。如你经常用微信支付购买什么品类的东西，化妆品还是电子品。

内容偏好。你关注了什么类型的公众号，经常阅读什么类型的文章，看视频号里什么样的短视频，是养身的还是健身的。

此外，最近微信出了输入法，其实可以监控用户输入的每句话，毕竟这个时代，很多想法和需求都是通过打字来表达的。

所有这些数据信息，最终都是为了让品牌方，可以通过腾讯广告圈选到非常精确合适的人群，从而让广告费花的性价比较高。

【他可以一次性地触达所有目标人群】

一篇高质量的文章或一个创意游戏需要依赖人传人的形式传播。你转发到朋友圈，别人觉得好玩也会转发，以这种方式循环下去，传播的速度是比较慢的。但是腾讯广告不用这么搞，它是上帝视角，可以让广告一次性触达所有人。

【效果付费】

相对比传统的广告媒体形式，如电视广告、电梯广告等，效果只能靠估算。而腾讯广告可以精确地进行数据统计：有多少人看到了、有多少人点进去浏览了、获取了多少人的手机号等。按效果付费，让品牌方花的每一分钱都有价值。

能不能抢口蛋糕

可以说广告业务只要用户基数起来，简直就是躺着赚钱，这口饭可太香了。那么能不能抢一口吃呢 ？

替代品

针对上面腾讯广告提供的三个核心能力，思考可替代的方案：

精准投放：也并不是所有广告都要做精准营销的，有些以品牌宣传的广告，它就是要量。越多人看到越好。即便是需要精准营销的品牌，如果做不到通讯广告那么精准，那就便宜点呗。

快速触达：如果没有腾讯广告的上帝视角一次触达，那就分批触达，用利益驱动每个人加速去传播触达呗。

效果付费：这个在移动互联网时代基本上没什么问题了，数据采集都可以很完善，微信在这方面优势并不大。

所以，我们是不是可以这么玩 ？

搞一个广告登记平台：让品牌方去上面登记广告内容以及制定分佣模式，约定好：通过广告分享者的链接浏览一次就给分享着的人多少钱，或者完成一笔订单分佣多少钱。

搞一个小程序广告分发平台：让每个人都可以去广告分发小程序上去挑选自己觉得合适的广告，发到自己朋友圈。

别人通过自己的朋友圈看到的广告进来，产生浏览或者购买行为，数据会被记录到自己身上，就可以通过数据拿佣金。

随着数据的积累，可以分析出：

• 每个人对什么样的广告感兴趣。
• 每个人的朋友圈好友画像，知道他更适合发什么类型的广告。
• 获得广告的最佳传播路径。当确定好要触达一批人时，可以得到最快的路径是什么，其中的关键传播节点是哪些人。

进而可以进行正向反馈：

• 可以帮广告主做较为精准的人群圈选和触达了。
• 知道具体某一条广告应该让哪些关键节点去推广最快了。
• 可以根据浏览、交易等行为归因到分享广告的人身上，从广告主拿到钱，去给参与到其中的每个人去分佣了。

有什么利益驱动

• 比腾讯广告便宜，让广告主省钱。
• 让每个人都因为自己朋友圈的流量而获利。毕竟有大量的人为了拼多多的 100 元提现各种分享拉人头；在四五线城市，一个用户为了几个鸡蛋可以微信群发广告，一条广告可以在一天内传遍一座 30w 人的城市。
• 平台可以把所有的广告浏览都引流到广告分发平台，这么大的流量，再做个广告中的广告进行盈利，不过分吧。
• 广告主先充钱，分发广告的用户设置 7 天提现到零钱，平台拿一点资金收益，不过分吧。

会有什么问题

• 朋友圈慢慢都是广告。虽然现在也很多。
• 会被腾讯因为莫须有的原因封禁。只许，，，，不许，，，，。欲加，，何患，，。

升华一下思考

让广告产生价值的到底是你腾讯广告，还是看广告的每个人？蛋糕怎么分才合理 ？这是否是免费使用微信的完整代价？以及，互联网生态基于内容的价值创造和分配是否公平合理？

emmm，，，，不知道 Web3.0 会不会解决掉这个问题。