陈海蛟

V1

2022/10/21阅读:27主题:前端之巅同款

腾讯广告该不该吃独食

故事的开始

前些天在朋友圈看到一条广告:

当时我调侃说:Google 广告用腾讯广告打广告让大家去 Google 广告做广告。

其实就是抖个机灵,Google 广告目前和腾讯广告并不构成竞争关系。腾讯广告覆盖的是国内人群,而 Google 由于政策原因进不来。Google 主要是想帮助国内做出海业务的品牌方做海外人群的触达。

上面的思考也就一闪而过,真正引起我兴趣的是:朋友圈广告这笔钱该不该腾讯广告一个人赚 ?

在此之前,先聊聊朋友圈广告,已经熟悉的可以直接跳到下一章节。

朋友圈广告

朋友圈广告只是腾讯广告的形式之一,还有公众号广告,小程序广告等。做过朋友圈广告的人都知道,其业务流程并不复杂(简化省略广告服务商等中间环节)。

涉及到三个协作方:

  • 广告主:也就是品牌方,花钱做广告推广的人。
  • 腾讯广告:负责帮你把要投放的广告投放给目标人群。
  • 普通用户:负责看广告。

业务流程

品牌方确定好广告的内容:到底是推广公众号还是小程序,如何吸引看到广告的人点进来,如何让点进来的用户留下来,如何留下用户的手机号或参与完成整个营销策划等一系列的流程。这些都要品牌方策划好。

接下来就是给腾讯广告充钱,把内容上传上去,确定好投放的人群画像,如:年龄、性别、区域等。就可以开始投放了。

腾讯广告将根据品牌方选择的标签,圈选出符合人群画像的微信用户,然后将内容推送到用户的朋友圈。

用户在看到广告后,可能觉得有用或者被内容吸引,点进去浏览,之后甚至想进一步了解,进而可能会有购买交易等,品牌方完成转化获益。

在这个过程中,腾讯广告会记录用户的点击、浏览等行为数据,最终根据这些数据从品牌方的充值帐户中进行扣款。

腾讯广告提供了什么能力 ?

主要有以下三点:

【他了解自己的微信用户】

基础信息。如:年龄、性别、区域等都是登记过的。

消费习惯。如你经常用微信支付购买什么品类的东西,化妆品还是电子品。

内容偏好。你关注了什么类型的公众号,经常阅读什么类型的文章,看视频号里什么样的短视频,是养身的还是健身的。

此外,最近微信出了输入法,其实可以监控用户输入的每句话,毕竟这个时代,很多想法和需求都是通过打字来表达的。

所有这些数据信息,最终都是为了让品牌方,可以通过腾讯广告圈选到非常精确合适的人群,从而让广告费花的性价比较高。

【他可以一次性地触达所有目标人群】

一篇高质量的文章或一个创意游戏需要依赖人传人的形式传播。你转发到朋友圈,别人觉得好玩也会转发,以这种方式循环下去,传播的速度是比较慢的。但是腾讯广告不用这么搞,它是上帝视角,可以让广告一次性触达所有人。

【效果付费】

相对比传统的广告媒体形式,如电视广告、电梯广告等,效果只能靠估算。而腾讯广告可以精确地进行数据统计:有多少人看到了、有多少人点进去浏览了、获取了多少人的手机号等。按效果付费,让品牌方花的每一分钱都有价值。

能不能抢口蛋糕

可以说广告业务只要用户基数起来,简直就是躺着赚钱,这口饭可太香了。那么能不能抢一口吃呢 ?

替代品

针对上面腾讯广告提供的三个核心能力,思考可替代的方案:

精准投放:也并不是所有广告都要做精准营销的,有些以品牌宣传的广告,它就是要量。越多人看到越好。即便是需要精准营销的品牌,如果做不到通讯广告那么精准,那就便宜点呗。

快速触达:如果没有腾讯广告的上帝视角一次触达,那就分批触达,用利益驱动每个人加速去传播触达呗。

效果付费:这个在移动互联网时代基本上没什么问题了,数据采集都可以很完善,微信在这方面优势并不大。

所以,我们是不是可以这么玩 ?

搞一个广告登记平台:让品牌方去上面登记广告内容以及制定分佣模式,约定好:通过广告分享者的链接浏览一次就给分享着的人多少钱,或者完成一笔订单分佣多少钱。

搞一个小程序广告分发平台:让每个人都可以去广告分发小程序上去挑选自己觉得合适的广告,发到自己朋友圈。

别人通过自己的朋友圈看到的广告进来,产生浏览或者购买行为,数据会被记录到自己身上,就可以通过数据拿佣金。

随着数据的积累,可以分析出:

  • 每个人对什么样的广告感兴趣。
  • 每个人的朋友圈好友画像,知道他更适合发什么类型的广告。
  • 获得广告的最佳传播路径。当确定好要触达一批人时,可以得到最快的路径是什么,其中的关键传播节点是哪些人。

进而可以进行正向反馈:

  • 可以帮广告主做较为精准的人群圈选和触达了。
  • 知道具体某一条广告应该让哪些关键节点去推广最快了。
  • 可以根据浏览、交易等行为归因到分享广告的人身上,从广告主拿到钱,去给参与到其中的每个人去分佣了。

有什么利益驱动

  • 比腾讯广告便宜,让广告主省钱。
  • 让每个人都因为自己朋友圈的流量而获利。毕竟有大量的人为了拼多多的 100 元提现各种分享拉人头;在四五线城市,一个用户为了几个鸡蛋可以微信群发广告,一条广告可以在一天内传遍一座 30w 人的城市。
  • 平台可以把所有的广告浏览都引流到广告分发平台,这么大的流量,再做个广告中的广告进行盈利,不过分吧。
  • 广告主先充钱,分发广告的用户设置 7 天提现到零钱,平台拿一点资金收益,不过分吧。

会有什么问题

  • 朋友圈慢慢都是广告。虽然现在也很多。
  • 会被腾讯因为莫须有的原因封禁。只许,,,,不许,,,,。欲加,,何患,,。

升华一下思考

让广告产生价值的到底是你腾讯广告,还是看广告的每个人?蛋糕怎么分才合理 ?这是否是免费使用微信的完整代价?以及,互联网生态基于内容的价值创造和分配是否公平合理?

emmm,,,,不知道 Web3.0 会不会解决掉这个问题。

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