大家都赚钱才是好生意

有读者发消息问东哥，深圳九月份开始要允许街头摆摊了，自己想去摆摊行不行。

做过生意的都知道，房租常常是最大的成本。地摊就算考虑上管理成本，也肯定比房租低，所以感觉还是挺有赚头。

东哥摇摇头，表示很不看好。

政治斗争最重要的事，就是分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。做生意亦然，第一需要考虑的，不是盈利前景，而是竞争对手。

商铺的竞争对手可能有地摊，但地摊的竞争对手绝对不是商铺。两者是不同的商业形态，满足不同的需求。向下兼容的结果是，地摊可能会获取一部分商铺的客户，但商铺很难抢夺地摊的资源。

地摊的对手，是另一个地摊。就像打工人的对手不是老板，而是另一个打工人的人一样。

进入门槛低，决定了这个行业的利润率不会太高。但凡有超额的利润，就会迅速有大量的人涌入，结果就是拉低利润，直到有人承受不了低利润退出，然后达到一个动态的平衡。

街头的小超市，路边的面馆，都是如此。赚的都是辛苦钱，都是薄利。

唯一可能有暴利的，是垄断资源。比如某个人流量特别大的路口，只允许你摆摊卖煎饼果子，别人不许开。

这就是巴菲特说的特许经营权，是极宝贵的资源，基本与普通人绝缘。

同时，地摊还涉及争利的问题。

地摊的对手不是商铺，但商铺的对手包含地摊。地摊会对商铺形成替代，抢夺部分客户资源。

表面上看，商铺是受损者，而他们在政策下也没有办法。但看问题，显然要更深入一些，往本质了看。

本质上，地摊伤害的，是政府的财政。

地摊对商铺造成了冲击，会降低商铺的价值。商场招不到商，就不会有开发商继续投入，也就没有了政府卖地的收入。

短期内，经济萧条，可以鼓励地摊，刺激消费。长期来看，但凡经济开始转好，地摊结束的时间，也就到了。

与权贵争利，必不长久。更好的赚钱方法，是成为权贵，成为食利阶层的一部分。所以每年考公，都堪称大军。

但绝大多数人，是成不了食利阶层的。那就退而求其次，为权贵服务，进而赚自己应得的利润。

而不是占他们的便宜，抢他们的钱。

与权贵争利，必不长久。

不长久的结果，就是很难有积累。

我们总谈长期，就是因为只有时间足够长，才会有足够有效的积累，才会发生质的变化。

而地摊背后短期经济和长期财政博弈的结果，注定了它只是临时措施，也注定了这个生意没有办法长期积累。

客户也好，口碑也好，一旦政策收紧，全都称为浮云泡影。

在行业内摸爬滚打了十多年的资深职场人士，能拿新人数倍甚至几十倍的薪水，就是因为积累的力量。

做任何不具有积累性的事情，就等于为了短期收益，放弃了长期收益。而长期收益，往往比短期收益大得多。

典型的捡了芝麻丢了西瓜。

东哥的主业是香港保险，也是基于上面的思路。

卖保险门槛不高，但是卖香港保险的门槛就很高。虽然说现在拿香港身份的难度大幅降低，但对于绝大多数人来说依然不太现实。

只有有门槛，才会有利润。

同时，为权贵服务，而不是与权贵争利。

前两天为客户做了一个储蓄险计划书，美元配置，长期收益可以达到6%-7%。

五万美金，30年后滚动成了37万美金，260万人民币。

这个收益，可以说完虐内地任何一款投资理财产品，所以热销多年，是公司的拳头产品。

普通人害怕通胀，有钱人其实更害怕。一千万的资产，隔年就只相当于九百万，谁都会心如刀割夜不能寐。

所以投资保值是刚需，做理财顾问，就是要解决这个问题，让他们的资产保值甚至增值。

同时赚一些服务费，博个双赢。

只有双赢，生意才能长久。零和博弈的生意，永远做不大。

关键词：赚钱经济投资

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