安森和他的朋友们

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2022/05/12阅读:16主题:自定义主题1

魔王冷饭||#088 魔王答轻资产实操;推战略产品10w/年私董会;答南京、杭州楼市提问

实操指导(节选)

提问:牛大您好,读了你的万分之一的生意一文,写的太好了,结合自己的副业,产品定位有些困惑:

1)做副业2年,以公众号为载体,做知识付费,主要是办卡领域的,知识星球定价499/年,应该属于万分之一的生意,咨询+输出干货,耗费精力适中,但边际成本较低。这个价格有点尴尬,是万分之一生意典型值200元的2.5倍,目前也很难把量快速做上来,这一块是否适合做个200元的低端星球,只提供咨询服务,把量先做上来?

2)去年12月开始做4999/年的办卡手把手指导服务,以及按照额度1%收费的额度保证计划。

这个应该属于您说的线上1%的生意。

但目前的困境在于,虽然是1%,但总金额较少,一般办个100万-150万就到头了,客单价低。

按照现在的服务模式,一人一案,微信拉群指导,每个客户投入的时间和精力非常多,也无法标准化操作。

我在想,这是不是您说的把10%和1%的生意做混了?

我也尝试做了中间段位的产品,比如799的一次性指导服务,当然也有人说799到4999跨度太大,得再加个中间的产品。

也有人说,办卡这种客单价低又耗费精力的,不适合做精细产品,可以走低价蓄客路线,为客单价高的dyd和xyd提供客源。

3)所以对于像我这种某细分领域,比如办卡指导服务类的知识付费的产品的设计,定价和服务内容,还请牛大指点思路,谢谢。

嘉宾回复: 谢谢打赏188.

你这个生意是可以持续做的,因为很容易见到结果。

1.知识付费,499一年,已经不好再低了,再低,成本都不好收回来了。

你下面缺的是流量。

要把量做起来,应该是直接搞免费群

免费群靠什么盈利呢?卖机子,搞支付行业啊。

我认识一个人,别人靠卖机子,都搞了好几套房了。

你就免费发资料,吸引流量,卖机子,和银行还能合作输送客户。

知识付费,咨询和更多干货,加星球

网上招几个助理帮你管啊,100块钱工资不错了。

不比你200一个星球要来得快。

这个就是你最大的基础流量池,精准客户。

2.定价是一门学问,一门严肃的学问。

因为你的整套商业模式,都是围绕定价展开的。

总收入=定价x客户数。

定价越高,客户越少,定价低,客户越多。

你要取得总收入的最大值,而不是单纯那个最大。

你这个1%的生意当然是没什么赚头。

因为1%的生意,是适合房子这种级别的。

搞个定制服务,带看房子,要很多趟,成交单子不多,为啥耗得起啊?

别人总价高啊,一套500万的房子,抽成2%,就是10万了。

你办卡的额度,不容易提高,可能大多数是几十万的。

你怎么定价呢?

产品1: 手把手教,微信秒回,10万/一年。

产品2: 微信群VIP指导,一人一案大额卡,4999/一年

产品3: 微信群VIP指导,2999或者3999每年,服务你自己想,能减少你精力的。

现在别人一看,2999或者3999,是不是比10W,4999都便宜了?

你真正要卖的是什么,当然是2999或者3999了。

价格和服务你自己想,我只是举一个例子。 。

3.框架大致是这样,你再回去琢磨一下定价体系。

看来我真得去公号说一下10W/年的服务了。

挨踢牛魔王私董会

杭州、南京楼市问答

提问:目前户口杭州交保快一年,看南京这政策放开了,我要把户口迁回南京才能继续买二套,是早点办理还是继续放着杭州? 还是等杭州放开了买一套二手再迁南京呢?

嘉宾回复: 杭州财政不差钱,因为前面一波楼市涨的很好,所以这次地也能卖出去。

杭州什么时候放开,难说的很,别人肚子不饿。

一直说南京差一波,差一波。

差一波是什么?

财政差一大笔钱

必然是要炒的。

你们就是不听,在杭州的还好,你不在杭州的跑过去,现在不就是两头为难吗?

你能买,就在杭州买了,再掉头搞南京,不要等南京涨起来了,热了,再跑回来。


长期看来,涨肯定是要涨的。

但是绝对不会有那么快。

你当时炒股呢?

就这点政策,唯一的就是核心区有点利好,其余的边边角角给谁看呢?

看着是一个大礼包,打开一看,都是包装,里面放了两条咸鱼。

贷款也得放开啊。

南京楼市相关

提问:看到你分享的文章,江核取消限购了,打算打一波。天宸江樾/云筑、大华锦绣江来、花语熙岸府、晴翠府、晴樾府、这几个盘,您觉得哪几个值得投资?还是说再等一等,顺便看看二手。

嘉宾回复: 谢谢打赏88.

跑盘这个事情我帮不了你,需要你一个个去跑一下。

我没空帮你一个个楼盘看了。

天宸江樾/云筑,都跑核心区隧道外面去了,如果价格还不行,肯定不是首选。

大华锦绣江来,也是在核心区边缘。

尽量选择在两个隧道之间,并且靠近核心区地标的地方,再看看学区规划,地铁这几样。

然后现在江北核心区再跌,最好是有捡漏的机会。

前面那么叼,现在是我们开价的时候了。

别贱兮兮的,别人一放开,就扑上去,别的政策还没出呢。

一直要出政策出到把楼市行情搞起来。

现在是你谈价格的时候的时候,没有优惠的价格,就一直谈着。

多看几个盘,最后,选择一个直觉不错的盘。

但是流水、资质,资金这些尽快准备好

现在想买的,都要开始准备了,不要说我没提醒。

深圳or南京建仓

提问:坐标杭州,现在已经现金流=每月还款额;有房可以再抵押出200万,xyd也可以再撸个几十万,在这个时候,是否还适合继续扩张?如果扩张,这点钱是否去南京比深圳好?

嘉宾回复: 200万想搞深圳,钱少了点。

你先留18个月现金看看,留够了再说搞南京的事情。

xyd从来只能用来过桥,不是太推荐的。

除非那种暴涨期,买了马上涨起来,可以再抵押的。

别把自己搞死了,活下来才能在下一波赚到钱。

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