怎样利用不同的商业模式，提高赚钱效率

为什么空调的地域价差很小，而房子的地域价差就很大？

桐宝屋的空调不怎么好用了，东哥在京东上下单了个格力空调，第二天就装好了。看了看价格，全国各地都是统一售价。也就是说，鹤岗的某个爸爸给他的女儿买台格力空调，价格和东哥的一样。

但是同样是商品房，深圳房子的价格，和鹤岗房子的价格，之间的差距就很大。这其中的差异是什么？

这就牵扯到经济学里面的一个概念。经济学上基于商品是否可以跨地区转移，分为可贸易品和非贸易品。

可贸易品就像格力空调，可以方便的流通，运输成本占比相对较低，所以基本可以实现国内统一价格。

如果不同地区出现较大价差，就会有人从中套利，把商品从价格高的地方转移到价格低的地方销售，直到抹平价差。

生活中大部分商品都是可贸易品。苹果手机、海尔冰箱、李维斯牛仔裤，都是统一售价。

与之对应，很难或没有办法跨地区转移的商品，就是非贸易品。日常服务大多是非贸易品，比如理发，服务半径很小，别说全国统一价了，一个城市不同片区都会有不同价格。

所以东哥有时会在关外办事儿的时候顺便理发，小区旁边几个理发店，理个发得60块钱，真的很难说服自己为这么短的头发花那么多钱。

对，典型的中产阶级，讲究性价比。

从这个角度，就很好解释房价的差异了。房子是典型的非贸易品，我们没有办法把鹤岗的房子搬到深圳。既然在深圳生活，就只能忍受这里的高房价，老老实实当房奴。

可贸易品和非贸易品在赚钱上有什么区别？

可贸易品需要面对的竞争非常激烈。就像各种制造业，从家电到汽车，价格战打的你死我活。

商家的竞争有利于产品质量提升机价格下降，对消费者是好的，但对商家很不友好。但另一方面，一旦处于优势地位，产品就可以实现全面覆盖，利润就会非常大。

最典型的就是特斯拉，降价降到让其他车企走投无路，以至于需要媒体及行业机构要求其涨价。

避免绝对竞争的一个有效方法，就是凸显差异化。同样是手机，苹果走高端，小米就走性价比，可以各自占领一部分市场。

非贸易品的价格受地区整体经济水平影响比较大。还是用理发来举例，理发师想要赚更多的钱，最好的办法不是努力提高自己的理发水平，而是换个更发达的地方。

在深圳当理发师，赚的肯定比在鹤岗当理发师要多。就算考虑生活成本问题，这个结论也成立。所以大城市不断有人涌入，第三产业的占比通常比较高。

对于我们每个个体，不妨都思考下，自己所在的行业、自己的商业模式是什么，怎么玩可以赚的更多。

东哥的主业是保险销售，保险就是典型的可贸易品。同样的保险产品，理论上可以覆盖全国，所以竞争非常激烈。

与之相反，保险销售就可以实现差异化竞争。不同的人可以接触到的客户群体是不一样的，所以彼此不存在太大的直接竞争。

而真正能促成合作的，一方面是客户本身的需求，另一方面，其实是信任。

信任他的推荐，信任他给出的方案，或者更直接的，信任他这个人。

信任是天下所有生意的核心。解决了信任问题，才能相互合作，彼此利益绑定，达成交易，促成双赢。

东哥写公众号，一方面是兴趣所在，喜欢用文字安静地和大家交流。

另一方面，也是在尝试解决信任问题。

通过文字，慢慢的把自己的思考、自己的理念剖析给大家。通过这种坚持和交流，达成信任和合作。

写作不是件容易的事情。能把一件不容易的事情长期坚持下来的人，大概率是靠谱的人。

再利用可贸易品的特点，跨区交易，覆盖全国。所以，也希望能有机会为你提供资产增值、保险配置的服务。

有需要的朋友，可以扫描下方二维码，添加东哥微信，相互联结。

关键词：经济学商业模式保险信任

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