魔王冷饭||#115 魔王答兴趣发展；杭州奥体；弯路；楼市接力棒；买房砍价策略；荐书古代攻防

兴趣发展

「提问」：牛大，成年人想学点钢琴乐理，提高点唱歌技巧，请问你怎么看呢？有什么建议吗？

「嘉宾回复：」 去学呗，有点兴趣总是好的。

我不会，所以我也没有太多建议。

杭州奥体

「提问」：牛大，杭州奥体世纪城还会继续下跌吗？准备23年底入手转次新四房

「嘉宾回复」： 会。

这个要是没庄就有鬼了。

价格低点再入手。

亚运会搞不好会拉一波。

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上次问腾讯的那个哥们呢？买了没有？ 现在这个价格你觉得酸爽不？ 是的，我又说对了。

但是中美要是谈好了，国内一些问题能解决的话，中概股也不是不能涨的，但是不是现在。

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弯路

「提问」：牛老师，我们有没有可能走个几年弯路

「嘉宾回复」： 人类只有吃不上饭才会反思。

「越是这种情况，价格的扭曲越大，反而越好赚钱，只是你要找对方法」。

楼市接力棒

「提问」：牛大，听说因为风云突变，现在是房产的最后一棒，10年内最高。你怎么看。

「嘉宾回复」： 哪个屌丝说的？

到底有没有跑盘，很多地方房价已经跌了一部分了。

就拿南京的江北新区来说，现在楼面价基本是2.5万/平米，再加开发成本，计算1万，那成本就是3.5万/平米了。

一般来说，如果不限制的话，开发商要卖成本的2倍，才能有不错的利润。

那就是7万，就算不计算开发成本，也要5万。

但是不是说让你们按照5万和7万买，而是贴着成本价买，比如说3.5万左右，大概率不会亏，还有机会买到3.5万以下的。

河西中，楼面价已经是4万，加上开发成本，就是5万，那么河西中可以摸到的价格就是8万-10万。

有人就说了，价格不是由供需决定么？谈成本有意义么？

那你要看什么情况，比如土地的成本，全国每个城市都是一家控制的，只要都上涨，你的商品，就是房子，必然上涨，没有例外。

那你说别人会做亏本生意么？

那么多人要养，只会扩大不会缩小。

我有些房子就是1万块左右买的，是开发成本价，那后来那个地方建好了，商业发达，我的房子当然就一飞冲天了。

这种房子你拿着，怎么也不会亏。

当然，土地会有泡沫，太高的楼面价，你买也是不划算的，但是不意味着不涨。

买房砍价策略

「提问」：牛大，现在南京这边新盘纷纷打折，能否谈谈如何才能砍到最大的折扣呢，有哪些谈判策略

「嘉宾回复」： 开发商是一个企业，那么你去和他们谈价格，不是不可以谈，但是空间比较小。

因为他们的价格肯定是层层审批的，一个一线的售楼员，她有多少权限？

价格是标准化的东西。

如果你买的价格比较低，他们会不会担心别人知道？

所以，这个方向是错误的。

楼市旺季，开发商是不会和你谈的，现在这种情况是谈价格的最好时机。

价格方面，你当然要谈，直到他们给不出最低的价格。

世界上的价格有两种，一种是标准化的，一种是非标准化的。

你要从非标准化的方向去谈，才有效果。

因为是非标准化的，别人也没法比较，因为看起来，你价格和别人差不多。

重要的是几个方面：

• 1.一期要交付的准现房，尾盘可以谈。

很多人对于销售一点都不了解。 因为销售，就是把所有的房子，按照差不多的价格卖出去。

大家买过电脑没有? 什么主板、CPU、硬盘之类的价格基本是透明的。 那卖电脑的怎么赚钱？ 主板、CPU卖得便宜一点，从你不注意的机箱、电源等各种非标准化的小配件上赚钱。

楼盘也是一样的，开始卖的时候，价格都是差不多的，好房子放在中后期，到了后面，卖得差不多了，后期剩下的房子是很难卖的，只能打折，折扣就比较深。

你买了之后，几个月就交房了，资金压力就没那么大。

• 2.首付少付，然后分期付，拖延。

这个实际上也是价格打折，但是很少人去谈，你就去和他们商量。

• 3.赠送。

价格谈不下来了，有没有赠送各种东西的，这个也是相当于打折。

你从这几个方面来着手，才能多刮出油水来。

现在这种形式不急，多谈谈，拖一拖。

荐书

「提问」：牛大，如果想买点纸质书在家里看，请问有哪些书推荐么？

「嘉宾回复」： 纸质书的时代已经过去了，现在都是出畅销书出版社才能赚钱。

一般的书商，不会出什么大部头了，因为亏钱。

所谓畅销书，就是要写得小学四年级水平的人能看懂，那就没什么内涵了。

简单的说，就是不用看的心灵鸡汤。

看书这种学习方式已经落后了。

那么应该怎么做呢？

「应用先进科技。」

大多数现在就是看看公号、知乎、B站、喜马拉雅听书、公开课等等就行了，别人已经总结好了。

比如说，你要了解英国史，你不是先买书，而是可以先看剧。

因为你没有基本概念，你买书你也看不懂的，很难。

英国怎么来的？

看《孤国春秋》，这是一英剧。

然后再分每个年代，看看什么《都铎王朝》之类的。

里面角色、人物都有，很多东西是文字无法描述，你就可以沉浸其中了。

看书你根本看不进去的，看剧，再看看公开课，大纲就很了解了 。

然后可以看看纪录片，比如BBC的英国史。

这样，你的基本概念解决了，再针对某个专题去看相应的书，这个时候程度就很深入了，比如休谟的《英国史》、布罗代尔的地中海历史等等。

这个时候你就已经秒杀知乎上大部分人了，可以和他们谈笑风生了。

为什么别人以前不用这个方法？

因为拍电视剧很贵。

所以，要看你要看什么类型的。

一般是要深入研究一门的时候才需要买书。

基本上原理类的比较划算，因为只要学到了，一辈子都能用到，你子子孙孙都能用到。

大多数书都不用买，好书是极少数。

昨天在群里推荐了一本绝版书，就是《诤语良言:和青年记者谈新闻写作》，有电子版，老书都卖100-200，买过来就不划算了。

至于文学作品之类的就多了。 比如短篇小说，看什么契科夫、毛姆、莫泊桑、欧亨利就行了。（排名有先后）

还有一个作用，就是看着小孩写作业的时候，自己在边上捧一本书，显得自己没看手机，喜欢看书，品味高雅，让小孩潜移默化受影响。

古代攻防

「提问」：牛大你好

在和小孩子吃饭的时候，提到一个问题。

古代的时候，攻城难，还是守城难？

觉得很有趣，期待牛大的解惑。

「嘉宾回复」： 攻防是互相转化的，否则要是一方能屠杀的话，另外一方早就灭亡了，就没有攻防一说了。

就文明4来说，远古时期，是进攻方比较厉害，那个时候没有城墙。

所以，你如果有青铜斧头兵，马拉战车，要趁这个时候大举进攻，灭掉一家到两家。

在人类历史上，像美索不达米亚，多次遭到游牧民族的入侵，埃及的地理位置稍微好点。

古典时期，城墙已经出现了，这个时候，你骑兵、步兵去进攻，就是找死，对方只要很少的兵力，就能让你有去无回。

此刻，守城方占优势。

经过一段时期，投石车发明了，这个时候就可以攻城了。

此刻，攻城方占优势。

守城方会升级城墙，投石车就不管用了。

经过一段时期，抛石机发明了，再好的城墙，都经不住几下，攻城方占优势。

随着城墙升级，还出现了城堡，很长时间内，守城占优势。

这已经是中世纪了，拜占庭君士坦丁堡屹立千年，靠的就是城墙厚，地形好。

1453年，被奥斯曼帝国的乌尔班大炮攻破，那玩意能把普通城墙打一个大洞，但是君士坦丁堡的城墙太厚了，轰击了很久才打开缺口。

火炮出现之后，其实发展了很长时间，最开始还有来有回。

明末，袁崇焕凭借红衣大炮和城墙，守了很长时间，所谓天宁铁骑和八旗兵野战，完全打不过，只能躲在城里面，用炮轰。

八旗兵的攻坚能力根本不行，直到孔有德投清，满清才得到火炮技术，具备了攻坚能力。

直到康熙年间，中西双方的火炮技术都相差不大。

后来，西方的火炮技术突飞猛进，而中国的火炮技术反而退化了。

直到炼钢技术出现后，所有的城墙在小钢炮的攻击之下，都跟纸糊的一样。

拿破仑，就是擅长炮兵，那个时候火炮也轻量化了。

接着，就是堑壕，铁丝网，机枪，一战时期，守方占据优势。

在这种情况下，坦克出现了，二战的陆战，没坦克根本没法大。

火炮技术突飞猛进，但是后来出现了反炮兵雷达，可以根据敌方炮弹轨迹，计算敌方炮兵的地点，然后对敌方炮兵进行毁灭性打击。

这说明除了能量，信息现在变得更为重要。

怎么防止对方的反炮兵雷达呢？

那就是陆基反辐射导弹，对方雷达一开机，导弹跟着辐射就过去了。

攻守双方，就一直这样互换。

有导弹，就有反导系统，比如TMD、NMD，还有CNMD。

y.子d本质是一个防守武器。

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