E

ED纷雨

V1

2022/09/18阅读:15主题:雁栖湖

保险经纪人的定位不应该是卖保险的

Part1本周的三天培训

这周我们明亚夏语团队组织了三天的培训,广分的鞠文总监给我们传授了他的关于家庭保障规划的满满干货,也让我对于“保险经纪人”的自身定位有了更全面的认知。 0cec11498602574f1d13807bdbab9c88.png 很多传统保险公司的代理人或者中介的培训是教员工如何卖保险,教“话术”去促成,贩卖焦虑、激发冲动,甚至不乏死缠烂打这种令绝大多数人反感的方式。

而在明亚的培训,至少在我们夏语团队,没有洗脑式营销、没有销售导向的话术、更没有急功近利的促成,培训的重点是教我们“家庭保障规划”的方法,用保险顾问的咨询方式、科学的计算方法为客户规划风险保障。 让客户清楚先保大风险、再保小风险的基本原则,并为客户在预算内撬动更大的杠杆,循序渐进完成“保障全面、保障充足“的目标。 我们的最终目标不是成交,而是用专业知识向客户传递家庭保障规划的思路,凡是找到我们的客户都能在认可的基础上买对保险,

Part2保险经纪人的定位

经纪人的定位不是"产品推荐",而是"家庭保障规划师" 能组合100多家保司的优势产品是公司赋予我们的资源,虽然这个资源市场稀缺,但绝不是我们的核心优势! efbab9a5db3dcbc01829e4ea05ed1500.png c1bc92fc777f95c876a042a32a002792.jpeg

同一款保险产品在任何渠道价格一样,客户在任何渠道买到的保险合同是一样的,我们只是推荐+组合产品就太无差别了! 虽然我们有一对一终身服务制(即使经纪人离职 ,公司会安排人继续服务),但说实话客户自己找保司也一样能解决绝大多数理赔等服务问题,我们提供指导和服务只是让客户省时高效,客户花几百元找第三方理赔团队一样能解决,服务也不是特别稀缺的优势!只能说这个一对一服务很重要,让客户安心和省心。 4ddfe362dcc231af3186479d14ee03d8.png

Part3经纪人最核心的能力:咨询!

保险是很复杂的金融工具,在国外尤其发达国家,保险经纪人是和律师、医生一样重要的角色! 00fad4869fd81258af667ef334536393.jpeg 做好一名咨询顾问,是深入了解客户的顾虑点和需求,完全站在客户的立场做科学的家庭风险保障规划,在客户的预算范围内撬动最大杠杆,循序渐进解决问题;而绝非"贩卖焦虑、夸夸其谈、主观臆断..."。我们要做的是让每一位找到自己的客户,都能学会正确的思路和方法! 610104a250895d4506e5213e4ada91f5.png 虽然保费是我们的业绩来源,但作为新一代的保险人,我们目光会更长远,会把传递专业知识、让客户认可甚至喜欢放在首位!坚持长期主义的人不会着眼于眼前的急功近利,我们不会给客户施压甚至靠人情,会静心等待客户对我们的专业能力、态度认可,充分了解保障内容并发自内心需要后再做决策。

时间是最好的试金石,客户多年后或许会感激那位让Ta做了正确选择的自己!

Part4知晓每个险种的意义

如果我们自己都不了解各个险种背后更深层次的意义,是无法发真正做好保险咨询的,正如医生没有足够的理论知识及临床经验是无法成为一名仁心仁术的医生。 421d63e19445e06dd6b128d0a7a3ba0a.jpeg

培训中有个"特殊"的环节,让我们假设自己突然离世了,而自己的身故受益金将按之前的规划给到受益人(受益人我第一反应是我的宝宝👶🏻),同时,给受益人写一封信才,✍🏻️2句开头,我就已经受不了眼泪哗哗,遗憾的情绪汹涌而来... 71adcc1ebac2bea41481b99f63f1d1c0.jpeg

当然,我们绝不会用这种极端的方式去让客户体验这种情感,而是纯粹让自己先去体悟各险种的意义和价值!

Part5写在最后

加入明亚一晃已经4个多月了,至少我觉得是我真正想要的生活,并乐此不疲。自由职业的好处是在于我可以不受制约地去做自己想做的事情,尤其在明亚夏语团队这个充满活力,高素质的团队氛围里,学到了很多新知,也认识了很多志同道合的伙伴;还去各养老社区、医院参观的活动,真正让理论结合了实践。 也感谢信任和支持我的客户们,其中多半是宝妈,是你们让我延伸了自身的价值,能够不负众望为诸多跟我类似的年轻家庭做适配需求的保险规划,让大家真正买对保险。 总之:我选择加入明亚是因为 内心认同+客户至上+长期主义!

分类:

后端

标签:

后端

作者介绍

E
ED纷雨
V1