魔王冷饭||#123 魔王答有限理性；自私T-1;工资系统之外的生存；房圈卖惨；互联网军团打法

有限理性

「提问」：牛哥好，向您请教一个困扰自己很久的问题。

为什么人有时候明明知道做某件事对自己是弊大于利的，却还总是去这么做呢？

举几个自己的例子 1 中午没胃口吃饭，把车厘子当饭吃，结果现在开始肚子不舒服了。但以前也遇到过，自己也知道这样做的后果是身体不舒服，可是为什么还是选择这种方式。

2情感上，有时候明明知道对方是不错的人，但非要作死，或者非要把关系搞得一团糟，再去抱怨为什么一直遇不到对的人。

从我的观察来看，其实这样行为的人有很多。

但是我至今没有想明白，就像是明明知道答案了，为什么故意做错呢？

但自己遇到类似的事的时候，有时候就是会做出这样的行为。

想请教牛哥，这些行为的本质是什么呢？

如何才能思想和行为统一，做出自己真正认为是对的事呢？ 谢谢！

「嘉宾回复」： 因为人是有限理性的。

如果人是完全理性的才能存活，那么非理性的人类就应该全死光了。

这些非理性的部分能留下来，说明在一些时候有挺重要的作用。

有一个故事叫“快刀斩乱麻”。

就是说北齐的高欢让几个儿子整理麻线，但是麻线乱成一团，几个儿子就在那边整理，很难搞清楚。

高欢的儿子，拿出一把刀，直接把乱麻砍断，就很快整理好了。

就像一台多年运行的电脑，你再逐步优化，已经不可能，不如重装。

但是你可能丢东西，会有损失。

这些看起来，就似乎不是什么理性的行为。

因为人面对的不是完全理性的世界，而是不确定性的世界。

比如战争，就是不确定性很大。

有的时候，别人是做了一个套，你不理性不行的。

维京海盗打英格兰的时候，是先派一群人组成盾墙，等英格兰人来攻的时候，另外一堆人会从后面包抄，也是一堵盾墙，两边挤压，你再多人也动不了，被活活挤死掉。

但是也有项羽这样，莽一下，就在巨鹿赢了的，历史彻底翻盘。

所以，非理性有合理的一面。

有时候，你各方面都计算了，还是没有完全的信息，只能莽一下。

至于你说的那个，那是自制力不足。

「我建议大家不要什么事情都太紧绷，太紧绷反而影响发挥。」

要有松弛感。

人不是机器，该干的时候干，该松弛的时候要松弛。

自私T-1

「提问」：牛大好，怎么看待人性的自私这一面呢？

虽然理性上可以理解，如果一个人完全无私，那么他的基因可能早就在进化中被淘汰了。

但是情感上，又很难接受，一旦发生身边的朋友或者亲人比较自私，就觉得两个人的关系一下子变得很远，觉得对方是不可信任的人了。

如何在这方面做到知行合一呢？或者是我是不是并没有明白问题本质才会一直无法跨过这个坎呢？

「嘉宾回复」： 自私是个中性词。

人首先是一种动物，是一种生物，是一种生命，然后才是人。

既然是生命，就要遵循生命的法则。

生命的法则就是保存自己，复制自己。

保存自己就是自私。

如果一个生命都不懂得保存自己，不早就完蛋了？还有什么后续呢？

但是人类社会，底线更高一些。

最基本的界限，就是你不能自私到认为别人不自私，甚至所有人都不自私。

别人跟着你干，或者帮你，要回报，是一件正常的事情。 你怎么能要求别人不要任何回报呢？

不要回报，他自己就饿死了。

其实有很多人就是这种想法，文章最好免费看，软件免费用，核酸免费做。

比如说发财这件事情，很多人想着是让别人帮，为什么没人帮你？

因为这是一个索取的思路，老是想找别人要，别人为什么给你呢？

真正的是应该想着，你能提供什么，然后交换什么。

就算再强的人，总有他做不到，或者没有时间做的事情，这个你就可以帮忙。

比如有人说，我这里不让发广告，我从来没这么说。

你要看看，你能提供什么价值，你不能整天贴个牛皮癣广告，搞的乌烟瘴气的。

工资系统之外的生存

最近有一个非常强烈的感受，就是靠死工资，真的是太弱了太蠢了。

最近把体制外各个阶层的收入都看了一下。

这个体制外，指的是工资系统之外，不仅仅是gwy体系，还包含大单位等等。

工资系统之外，总共分成两条路，一种就是靠个人，另外一种就是团队路线，300人之内。

300人之上，都是比较大的公司了。

你要是就一个人，那就是靠「放大性」和「概率」。

网约车司机、外卖员，都是没有放大性的，主要靠自己跑。

人，都是85瓦的人类，你跑，累死累活，你能跑多少？

你的规模上升，你的成本也会上升，总有累到你跑不动的时候。

你得在成本不变的情况下，尽量放大，然后总有一定的概率有成交。 放大性最好的就是互联网。

一种是主播这种类型的。

大主播我们就不说了，那种一年搞1-2个亿的多的是。

我们主要说中小主播。

你别看那些中小主播，直播间只有10个人左右，一年搞30-50万的大有人在。

很多都是小县城的。

开了美颜都长得很丑，你说真实颜值那到什么程度了？

才艺？没有才艺。

就是因为是主播，曝光率高，搞的一些男人争风吃醋，一晚上刷几千块是常有的事情。

就这一个技巧。

需求就是，因为光棍太多了，光棍能得到片刻的欢愉，也是不错的。

我调研了好多这种情况，听她们在那里说，有车有房。 车一般是宝马和奔驰这种，房子是县城的。

县城工资很低的，所以她们自己也说，比打工强太多，而且自己每月能交1000多的社保。

当然，这个工作非常累，要强颜欢笑，否则大哥就不刷了。

这帮人在当地收入绝对是高的，比省会城市拿工资的收入还高得多。

这只是普通主播，还有一些有100多人直播间，有一些才艺的，收入就非常高了。

因为平台有放大性，总有一定概率成交。

当然，也有一些没有掌握技巧的，就算直播间有10个人，根本就没有什么收入。

另外一种，就是「搞网文」的。

搞网文的，90%的收入每年不到10万，他也就不会全职去搞。

全职去搞的，我说几个例子。

一个是一个家庭主妇，在一个地级市，长一张大妈脸，写总裁文的。

就写了一本书，有点火。

这么说吧，有车有房，超市自由，想买啥买啥，想吃啥吃啥。

她一天写2万字。

一般网文的标准，底线是一天4000字。

我看了她的打字速度，其实不是很快，而且老是打错。

这就是一个普通作者，不算大神。

大神需要一天更新2万字，300万字以上才有可能成为大神。

自媒体的水平，一般是一天2000字了不起了。

还有一个，应该是中等偏上水平的作者，打字速度就快多了。

他原来是一个做销售的，就没事写网文。

我看他亮房产证了，杭州有5套房，拱墅区、西湖区都有。

收入分为几块，网文、直播，帮人写文案、收租，买影视改编权。

据他自述，一年的收入是普通打工人一辈子的收入。

他按照普通人5000一个月算的，就是说他一年有几百万。

同时，他也说了，以前以为千万就能躺平了，现在发现完全不行。

每天都熬夜写文。

这就是普通作者的水平，你看唐家三少、猫腻那种大神，没有参考性。

还有个人，是做相亲账号的，去台湾做过交换生，去韩国留过学，打过工，开过小公司，倒闭了。

此人还是研究生，最后靠做相亲账号做起来了，直播间几百上千人。

本圈之内的，你要是没有房产，你现在的收入也是被很多人暴打的。

房产也是属于体制外收入。

所以说，你靠打工，啥时候能挣到这么多钱啊。

这种事情的发生，也不是没有原因的。

你有个稳定工作，你也就没有太多时间去直播，去写网文，那么市场自然让给这些人了。

另外一个就是有很多人根本攒不起任何资产，就是吃光喝光。

你们花一点钱都心疼，别人不心疼。

那这些人把钱花哪里去了呢？

不就是吃喝玩乐，所以搞这些，你搞到腰部，就很能赚钱了。

不要以为我对很多赚钱的术不懂，具体用什么键盘，情节怎么构思，我都知道。

我讲的，都是可以长期搞的，那种一波的赚钱机会没有说。

公司类的，以后再说。

房圈卖惨

不要听外面的人瞎说，房圈都是在卖惨而已。

昨天我说了，南京河西南，海峡城，房子稀烂的。

当初价格不到2万，最开始1.4w，到处打电话，也没人买。

价格一度到了5万多，现在价格4万接近5万，然后就说跌了，跌惨了。

跌了没有呢？ 跌了。

但是按照最早的价格，以及中期2万多的价格，这个叫跌了吗？

涨价如山倒，跌价如抽丝。

真正惨的是前几年才进来房圈，然后开始加大杠杆的，这个确实惨，利息要亏不少。

还有一些大V，疯狂加杠杆加到自爆的。

大部分还是赚钱了，然后跌了一点，就开始大喊大叫。

这个涨幅，还是会被还回来的。

300人左右军团式的打法

说到搞钱，很多人没有概念，总以为靠别人教一两个技巧就能赚到钱了。

有没有这种可能呢？

有的。

比如前一段时间，电商卖口罩、消毒水，各种退烧药，赚疯了。

就1-2天的事情，这就赚了全年的钱了。

但是这不是主流的打法，很多钱，你只能赚一两次。

这处在最开始的入门阶段。

只有什么路子都没有的小白，想走捷径，自己又没有钱，就开始琢磨技巧，总想以小博大。

「这是第一个阶段。」

这种钱你赚了一段时间后，觉得安全感极差，这个时候你就考虑到，你拼的还是产品和服务。 当然，有些人永远停留在第一阶段，每天咋呼着这里有羊毛，那里有信息差。

当你走到产品和服务这个阶段，你才有一个固定的打法，才可以深耕。

这样，你才能赚一个长期的钱。

所以，有一种说法，赚小钱是很难的，赚大钱反而容易。

因为赚小钱没有套路，就是投机，哪里出现了商机，就马上搞。

周期就是一两个月，甚至一两天，有什么套路呢？

你长期打磨产品和服务，慢慢就有了套路。

「这是第二个阶段。」

那么产品和服务，是谁做出来的呢？ 还不是人。

前面我们说过那种那个人的打法。

其实这个不是非常主流。 这是互联网出现之后才慢慢成长起来的一种打法。

这实际上是武功高手的路子，然后通过互联网放大。

网红、网文、自媒体都是这样的路子。

这个路子，需要一定的技术，并不是钱多就能做成的。

因为本质上，还是靠人多。

网红和粉丝之间，其实是一种弱连接，1000万粉丝，总有一定的概率有人成交。

比如5%的转化率，那也有50万粉丝有成交。

一般有1000个 铁杆粉丝，就足够你衣食无忧了。

这个本质上，也是打磨产品和服务，然后人越来越多的路子，只不过是弱连接。

「第三个阶段，就是团队，市场的生态位。」

主流的路子，是加人，靠团队，这个就是强连接。

你发现，你找到这个赚钱的路子，越增加人，就赚得越多，直到达到一个上限。

一般来说，连级，就是一个拥有全编制雏形的团队了，约150人。

全编制的意思就是你有侦查、重炮、卫生所等。

你在市场上找到这个位置，要能养活这150人才行。

300人左右，就是营级，是标准的全编制部队。 当然，不能完全这么类比。 因为公司这种团队，有很多骨干是可以顶10个大头兵的。

公司团队与部队的对比关系约是10:1到1:1之间。

大多数人最多就能管300人左右，这是一个营级编制，相当于一个团级。

下面有几个高级经理的级别，管百人上下。

高级经理下面就是经理，管大几十人。 经理下面是主管，管20-30人。 主管下面是小组长，5-10人。

这个时候，你就要琢磨团队，琢磨人性，琢磨公司的方向，琢磨客户的心理。

因为具体的事情你已经有人做了，而你重点关心的就是哲学重要的东西。

一个普通员工，会认为你琢磨的这些东西都是虚的，活都是兄弟们干的。 你一年到头，啥也没干。

这就像一只普通的狼，觉得捕猎才是做了事情。

而头狼，是要考虑怎么找到一片水草丰美之地，这个比捕猎更重要。

所以，外面很多人讲，你说的这些没用，太虚。

那是因为你是小白啊。

你无产品服务，无团队，你当然觉得这个虚了。

「第四个阶段。」

这个时候，你也有了一些钱，有了一些阅历，重要的是，你有了一定的年龄。

那么，你会发现，没有什么是万世不移的财富。

消费趋势会变化，地段会转移，平台会流变。

时代的车轮滚滚向前，你有一种无力感。

比如你是做淘宝起家的，赶上淘宝成立到19年左右的超级红利，那个时候淘宝占电商市场90%的份额。

你也赚到了一些钱，但是大部分钱都是给平台打工，给员工打工。

现在淘宝份额下降了，抖音咋咋乎乎起来了，但是抖音也就占15%的电商市场，利润率低。

你要不要跟，拼夕夕要不要跟。

还是囤房子保住财富。

这个时候，你就会关心传承，关心历史。

这就是很多老板很喜欢讲历史，开始读书。

这才是一个玄门正宗的打法。

今天先聊到这里。

知识星球

扫码查看挨踢牛魔王“窗口星球”，锁定魔王全网分享汇总，不满意三天内可无理由退款～