安森和他的朋友们

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2023/01/03阅读:21主题:自定义主题1

魔王冷饭||#123 魔王答有限理性;自私T-1;工资系统之外的生存;房圈卖惨;互联网军团打法

有限理性

提问:牛哥好,向您请教一个困扰自己很久的问题。

为什么人有时候明明知道做某件事对自己是弊大于利的,却还总是去这么做呢?

举几个自己的例子 1 中午没胃口吃饭,把车厘子当饭吃,结果现在开始肚子不舒服了。但以前也遇到过,自己也知道这样做的后果是身体不舒服,可是为什么还是选择这种方式。

2情感上,有时候明明知道对方是不错的人,但非要作死,或者非要把关系搞得一团糟,再去抱怨为什么一直遇不到对的人。

从我的观察来看,其实这样行为的人有很多。

但是我至今没有想明白,就像是明明知道答案了,为什么故意做错呢?

但自己遇到类似的事的时候,有时候就是会做出这样的行为。

想请教牛哥,这些行为的本质是什么呢?

如何才能思想和行为统一,做出自己真正认为是对的事呢? 谢谢!

嘉宾回复: 因为人是有限理性的。

如果人是完全理性的才能存活,那么非理性的人类就应该全死光了。

这些非理性的部分能留下来,说明在一些时候有挺重要的作用。

有一个故事叫“快刀斩乱麻”。

就是说北齐的高欢让几个儿子整理麻线,但是麻线乱成一团,几个儿子就在那边整理,很难搞清楚。

高欢的儿子,拿出一把刀,直接把乱麻砍断,就很快整理好了。

就像一台多年运行的电脑,你再逐步优化,已经不可能,不如重装。

但是你可能丢东西,会有损失。

这些看起来,就似乎不是什么理性的行为。

因为人面对的不是完全理性的世界,而是不确定性的世界。

比如战争,就是不确定性很大。

有的时候,别人是做了一个套,你不理性不行的。

维京海盗打英格兰的时候,是先派一群人组成盾墙,等英格兰人来攻的时候,另外一堆人会从后面包抄,也是一堵盾墙,两边挤压,你再多人也动不了,被活活挤死掉。

但是也有项羽这样,莽一下,就在巨鹿赢了的,历史彻底翻盘。

所以,非理性有合理的一面。

有时候,你各方面都计算了,还是没有完全的信息,只能莽一下。

至于你说的那个,那是自制力不足。

我建议大家不要什么事情都太紧绷,太紧绷反而影响发挥。

要有松弛感。

人不是机器,该干的时候干,该松弛的时候要松弛。

自私T-1

提问:牛大好,怎么看待人性的自私这一面呢?

虽然理性上可以理解,如果一个人完全无私,那么他的基因可能早就在进化中被淘汰了。

但是情感上,又很难接受,一旦发生身边的朋友或者亲人比较自私,就觉得两个人的关系一下子变得很远,觉得对方是不可信任的人了。

如何在这方面做到知行合一呢?或者是我是不是并没有明白问题本质才会一直无法跨过这个坎呢?

嘉宾回复: 自私是个中性词。

人首先是一种动物,是一种生物,是一种生命,然后才是人。

既然是生命,就要遵循生命的法则。

生命的法则就是保存自己,复制自己。

保存自己就是自私。

如果一个生命都不懂得保存自己,不早就完蛋了?还有什么后续呢?

但是人类社会,底线更高一些。

最基本的界限,就是你不能自私到认为别人不自私,甚至所有人都不自私。

别人跟着你干,或者帮你,要回报,是一件正常的事情。 你怎么能要求别人不要任何回报呢?

不要回报,他自己就饿死了。

其实有很多人就是这种想法,文章最好免费看,软件免费用,核酸免费做。

比如说发财这件事情,很多人想着是让别人帮,为什么没人帮你?

因为这是一个索取的思路,老是想找别人要,别人为什么给你呢?

真正的是应该想着,你能提供什么,然后交换什么。

就算再强的人,总有他做不到,或者没有时间做的事情,这个你就可以帮忙。

比如有人说,我这里不让发广告,我从来没这么说。

你要看看,你能提供什么价值,你不能整天贴个牛皮癣广告,搞的乌烟瘴气的。

工资系统之外的生存

最近有一个非常强烈的感受,就是靠死工资,真的是太弱了太蠢了。

最近把体制外各个阶层的收入都看了一下。

这个体制外,指的是工资系统之外,不仅仅是gwy体系,还包含大单位等等。

工资系统之外,总共分成两条路,一种就是靠个人,另外一种就是团队路线,300人之内。

300人之上,都是比较大的公司了。

你要是就一个人,那就是靠放大性概率

网约车司机、外卖员,都是没有放大性的,主要靠自己跑。

人,都是85瓦的人类,你跑,累死累活,你能跑多少?

你的规模上升,你的成本也会上升,总有累到你跑不动的时候。

你得在成本不变的情况下,尽量放大,然后总有一定的概率有成交。 放大性最好的就是互联网。

一种是主播这种类型的。

大主播我们就不说了,那种一年搞1-2个亿的多的是。

我们主要说中小主播。

你别看那些中小主播,直播间只有10个人左右,一年搞30-50万的大有人在。

很多都是小县城的。

开了美颜都长得很丑,你说真实颜值那到什么程度了?

才艺?没有才艺。

就是因为是主播,曝光率高,搞的一些男人争风吃醋,一晚上刷几千块是常有的事情。

就这一个技巧。

需求就是,因为光棍太多了,光棍能得到片刻的欢愉,也是不错的。

我调研了好多这种情况,听她们在那里说,有车有房。 车一般是宝马和奔驰这种,房子是县城的。

县城工资很低的,所以她们自己也说,比打工强太多,而且自己每月能交1000多的社保。

当然,这个工作非常累,要强颜欢笑,否则大哥就不刷了。

这帮人在当地收入绝对是高的,比省会城市拿工资的收入还高得多。

这只是普通主播,还有一些有100多人直播间,有一些才艺的,收入就非常高了。

因为平台有放大性,总有一定概率成交。

当然,也有一些没有掌握技巧的,就算直播间有10个人,根本就没有什么收入。

另外一种,就是搞网文的。

搞网文的,90%的收入每年不到10万,他也就不会全职去搞。

全职去搞的,我说几个例子。

一个是一个家庭主妇,在一个地级市,长一张大妈脸,写总裁文的。

就写了一本书,有点火。

这么说吧,有车有房,超市自由,想买啥买啥,想吃啥吃啥。

她一天写2万字。

一般网文的标准,底线是一天4000字。

我看了她的打字速度,其实不是很快,而且老是打错。

这就是一个普通作者,不算大神。

大神需要一天更新2万字,300万字以上才有可能成为大神。

自媒体的水平,一般是一天2000字了不起了。

还有一个,应该是中等偏上水平的作者,打字速度就快多了。

他原来是一个做销售的,就没事写网文。

我看他亮房产证了,杭州有5套房,拱墅区、西湖区都有。

收入分为几块,网文、直播,帮人写文案、收租,买影视改编权。

据他自述,一年的收入是普通打工人一辈子的收入。

他按照普通人5000一个月算的,就是说他一年有几百万。

同时,他也说了,以前以为千万就能躺平了,现在发现完全不行。

每天都熬夜写文。

这就是普通作者的水平,你看唐家三少、猫腻那种大神,没有参考性。

还有个人,是做相亲账号的,去台湾做过交换生,去韩国留过学,打过工,开过小公司,倒闭了。

此人还是研究生,最后靠做相亲账号做起来了,直播间几百上千人。

本圈之内的,你要是没有房产,你现在的收入也是被很多人暴打的。

房产也是属于体制外收入。

所以说,你靠打工,啥时候能挣到这么多钱啊。

这种事情的发生,也不是没有原因的。

你有个稳定工作,你也就没有太多时间去直播,去写网文,那么市场自然让给这些人了。

另外一个就是有很多人根本攒不起任何资产,就是吃光喝光。

你们花一点钱都心疼,别人不心疼。

那这些人把钱花哪里去了呢?

不就是吃喝玩乐,所以搞这些,你搞到腰部,就很能赚钱了。

不要以为我对很多赚钱的术不懂,具体用什么键盘,情节怎么构思,我都知道。

我讲的,都是可以长期搞的,那种一波的赚钱机会没有说。

公司类的,以后再说。

房圈卖惨

不要听外面的人瞎说,房圈都是在卖惨而已。

昨天我说了,南京河西南,海峡城,房子稀烂的。

当初价格不到2万,最开始1.4w,到处打电话,也没人买。

价格一度到了5万多,现在价格4万接近5万,然后就说跌了,跌惨了。

跌了没有呢? 跌了。

但是按照最早的价格,以及中期2万多的价格,这个叫跌了吗?

涨价如山倒,跌价如抽丝。

真正惨的是前几年才进来房圈,然后开始加大杠杆的,这个确实惨,利息要亏不少。

还有一些大V,疯狂加杠杆加到自爆的。

大部分还是赚钱了,然后跌了一点,就开始大喊大叫。

这个涨幅,还是会被还回来的。

300人左右军团式的打法

说到搞钱,很多人没有概念,总以为靠别人教一两个技巧就能赚到钱了。

有没有这种可能呢?

有的。

比如前一段时间,电商卖口罩、消毒水,各种退烧药,赚疯了。

就1-2天的事情,这就赚了全年的钱了。

但是这不是主流的打法,很多钱,你只能赚一两次。

这处在最开始的入门阶段。

只有什么路子都没有的小白,想走捷径,自己又没有钱,就开始琢磨技巧,总想以小博大。

这是第一个阶段。

这种钱你赚了一段时间后,觉得安全感极差,这个时候你就考虑到,你拼的还是产品和服务。 当然,有些人永远停留在第一阶段,每天咋呼着这里有羊毛,那里有信息差。

当你走到产品和服务这个阶段,你才有一个固定的打法,才可以深耕。

这样,你才能赚一个长期的钱。

所以,有一种说法,赚小钱是很难的,赚大钱反而容易。

因为赚小钱没有套路,就是投机,哪里出现了商机,就马上搞。

周期就是一两个月,甚至一两天,有什么套路呢?

你长期打磨产品和服务,慢慢就有了套路。

这是第二个阶段。

那么产品和服务,是谁做出来的呢? 还不是人。

前面我们说过那种那个人的打法。

其实这个不是非常主流。 这是互联网出现之后才慢慢成长起来的一种打法。

这实际上是武功高手的路子,然后通过互联网放大。

网红、网文、自媒体都是这样的路子。

这个路子,需要一定的技术,并不是钱多就能做成的。

因为本质上,还是靠人多。

网红和粉丝之间,其实是一种弱连接,1000万粉丝,总有一定的概率有人成交。

比如5%的转化率,那也有50万粉丝有成交。

一般有1000个 铁杆粉丝,就足够你衣食无忧了。

这个本质上,也是打磨产品和服务,然后人越来越多的路子,只不过是弱连接。

第三个阶段,就是团队,市场的生态位。

主流的路子,是加人,靠团队,这个就是强连接。

你发现,你找到这个赚钱的路子,越增加人,就赚得越多,直到达到一个上限。

一般来说,连级,就是一个拥有全编制雏形的团队了,约150人。

全编制的意思就是你有侦查、重炮、卫生所等。

你在市场上找到这个位置,要能养活这150人才行。

300人左右,就是营级,是标准的全编制部队。 当然,不能完全这么类比。 因为公司这种团队,有很多骨干是可以顶10个大头兵的。

公司团队与部队的对比关系约是10:1到1:1之间。

大多数人最多就能管300人左右,这是一个营级编制,相当于一个团级。

下面有几个高级经理的级别,管百人上下。

高级经理下面就是经理,管大几十人。 经理下面是主管,管20-30人。 主管下面是小组长,5-10人。

这个时候,你就要琢磨团队,琢磨人性,琢磨公司的方向,琢磨客户的心理。

因为具体的事情你已经有人做了,而你重点关心的就是哲学重要的东西。

一个普通员工,会认为你琢磨的这些东西都是虚的,活都是兄弟们干的。 你一年到头,啥也没干。

这就像一只普通的狼,觉得捕猎才是做了事情。

而头狼,是要考虑怎么找到一片水草丰美之地,这个比捕猎更重要。

所以,外面很多人讲,你说的这些没用,太虚。

那是因为你是小白啊。

你无产品服务,无团队,你当然觉得这个虚了。

第四个阶段。

这个时候,你也有了一些钱,有了一些阅历,重要的是,你有了一定的年龄。

那么,你会发现,没有什么是万世不移的财富。

消费趋势会变化,地段会转移,平台会流变。

时代的车轮滚滚向前,你有一种无力感。

比如你是做淘宝起家的,赶上淘宝成立到19年左右的超级红利,那个时候淘宝占电商市场90%的份额。

你也赚到了一些钱,但是大部分钱都是给平台打工,给员工打工。

现在淘宝份额下降了,抖音咋咋乎乎起来了,但是抖音也就占15%的电商市场,利润率低。

你要不要跟,拼夕夕要不要跟。

还是囤房子保住财富。

这个时候,你就会关心传承,关心历史。

这就是很多老板很喜欢讲历史,开始读书。

这才是一个玄门正宗的打法。

今天先聊到这里。

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