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墨滴

金木歌

2021/06/09  阅读:52  主题:全栈蓝

精益创业实战 Day1

想要做好一件事,方法论的支撑是一个必要条件,这是来自之前失败经历的一点体会。方法论是前面的人在实践中总结出来的,包含了很多技术性要素,虽然成功没有相同的路径,但是看看别人是怎么走的,学习通向成功的经验,是可以减少很多不必要的浪费的。

这是一本实操书,一定要跟着做,在实践中去理解、去领会,否则,只是看而没有行动的话,是很难有收获的。如果之前有过类似的经历,对照着去看,也可以审查自己的过往的得失。

作者提到,大部分创业公司以失败告终,这是很现实的情况,我以为一个很重要的原因就是做事没有章法,多凭感觉或者主观意识去做决策和指导行动,从而浪费了大量的时间和资源,最好要么现金流耗尽,要么团队离散,导致业务难以为继。

有一个很重要的一个现象,在成功创业的公司中,至少有2/3在创业过程中完全颠覆了最初的产品和商业计划。这一点我也有一些体会,因为我们就进行过两次业务转型,每一次转型都会有正向的效果,产品都会更具可行性,最后一次转型的产品还得到了一些投资机构的认可。究其原因,在最初的时候,更多的是依靠观察、经验和主观的判断,一旦落地能够拿到真实的数据和用户的反馈,就能得到更加准确的、有价值的行业认知,这时去做调整甚至颠覆式的转型,也就变成一种必然之举了。

从经验来看,行业认知很重要,而真正有价值的行业认知来自数据和用户反馈,但是这本书更进一步,把这种经验性的认识提升到了方法论的层面,试图建立一种系统化的流程,更加严谨的、持续性的去进行对行业认知的获取和转化。

因此,作者开宗明义,提出了书中包含的三种最重要的思想:

1 客户开发。所谓客户开发,就是指在产品开发的同时建立起一个持续的客户反馈通道。

但是要注意,虽然一切答案都在客户那里,但是你不能直接问他们想要什么,客户不知道自己想要什么样的产品,他们可以把自己的问题讲清楚,而你的任务则是为他们设计解决方案。

这一点我也是深有体会,在工作中,这种情况很常见,很多时候从业者都会跟着客户的思维走,最后做出来的产品,完全就是把客户的想法翻译了过来,也就是那个经典的例子,客户想要一辆更快的马车,我们就为客户做了一辆更快的马车出来。

2 精益创业。所谓精益创业,就是用更小、更快的迭代流程验证想法。

精益的基本原则是杜绝浪费和有效利用资源,而这个世界上最宝贵的资源就是时间,我们的目标就是在单位时间内尽量多地学习和了解。创业公司之所以能成功,就是因为其在资源耗尽之前做出了足够的改进。

3 白手创业。即从客户那里获取收入,以此投资。

说的直接一点,就是在做的业务要能产生现金流,既不能完全通过个人投资来维持,也不要完全依赖外部投资,去做2V的事情。光阴如金,没有必要去做一些没人想要的东西。

既然是创业,一团乱很正常,但是任何时候,总有那么几件事情是关乎成败的,你的任务就是把注意力放在这些事情上,而不是让其它琐碎的、无关紧要的事情占用了宝贵的时间。

金木歌

2021/06/09  阅读:52  主题:全栈蓝

作者介绍

金木歌

一枚采诗官@采采诗歌