​有需求没订单：漂亮女生为什么没有人追？什么阻碍了成交？ #婚姻经济学 #保险的价值​

“愚蠢的问题”往往很优秀

许多故事中都会有一个没人问的极其低级且愚蠢的问题。“苹果为什么落下来”，正是以这样一个愚蠢的问题为基础的第一性问题，提出这个“愚蠢的问题”通常是你所能做的最聪明的事，而牛顿就此发现了万有引力，以下是一些引发新发明的“蠢问题”：

人机沟通，为什么一定是键盘鼠标：语音输入和neuralink

我们使用键盘鼠标的本质目的是什么——向电脑输入指令和信息。为啥要用键盘鼠标，因为技术限制，我们只能通过这样的方式向电脑输入指令和信息。但是，如果我们的大脑能够直接与电脑交互，那我们就不需要键盘鼠标了。可是我们长时间以来习惯了用键盘和鼠标，所以在大多数人的认知中，电脑就应该长成那样，有屏幕，有键盘，有鼠标，或者触摸屏。大部分人固化了这个认知，但伊隆·马斯克却用批判性思维和怀疑的精神拷问这个认知，于是有了他的另一个项目——neuralink（脑机融合）

查找资料，为什么一定要知道在哪里：的Google

20世纪80年代，互联网诞生早期，多数互联网企业都倾力于为网民提供各种网站内容，80后应该有印象，我们一上网就登录搜狐、新浪之类的门户网站。

但远比门户时代更早的十多年前，就有两个年轻人认为：比起内容本身，如何让用户“便利的获取内容”更重要，这将产生万亿美元级的市场潜力。

那个年代，网民总量少、互联网上内容稀少、许多服务还是付费，如果这两个年轻人对外宣扬这种想法，公众只会嗤之以鼻，没人会认为他们高瞻远瞩。但历史证明，少数人的观点多半是对的。

这两个年轻人是布林和佩奇，Google创始人。他们对互联网产业的核心洞察：“便利、免费”贯穿了Google从创立到强盛的整个历程。

购买硬盘与需要存储空间：云储存

购买CPU与需要运算速度：云计算

马路上行驶的空车为什么不能租给他人：共享汽车

发射火箭为什么是一次性的投入：SpaceX

不爱听课的课堂学生：在线教育

走进电影院与电影内容和舒适的观影体验：家庭影院

视频拍摄固定背景为什么不能换：绿幕虚拟背景

想吃牛奶为什么要自己养奶牛：奶牛场到奶粉

买了却不喜欢的东西为什么不能卖：闲鱼等

Tradesy二手衣零售网站：致力于将你的旧衣物的价值最大化，变成他人需求的等值商品。他们的口号是：“把你的衣柜变成钱柜。”

……

什么是第一性原理

第一性原理指的是，回归事物最基本的条件，将其拆分成各要素进行解构分析，从而找到实现目标最优路径的方法。

该原理源于古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学观点：“每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。”

这个名词被炒的很火主要得益于“钢铁侠”埃隆·马斯克（特斯拉汽车CEO）。他曾在采访中提到自己特别推崇“第一性原理”思考法：“通过第一性原理，我把事情升华到最根本的真理，然后从最核心处开始推理……”

“第一性原理思维”特征，就是回溯事物的本质，重新思考怎么做：就是从生产、用户和产品的本质出发，思考重新设计一个成熟的“老产品”，而不是比较思维去思考问题，因为任何一款产品都是在当时有限的条件下产生的，而随着时代的变化和科技的进步，完全可以完全用另外一条路径重新设计这款产品成为可能，从而更为符合满足用户和社会的需求。可以说，第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。

一般的跟进生产者，对别人已经做过或者正在做的事情也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展，会陷入简单的重复模仿，而失去了原本的产品目标。

比如说十几年前，马斯克观察到传统锂电池组价格曾长期居高不下，于是他回归电池组的最基本要素，重新思考电池组是由哪些材料组成的？这些原料的市场价格是多少？结果他发现，如果从伦敦金属交易所购买电池组所需的碳、镍、铝等原材料，再由特斯拉自己建厂研发制造，而不是直接购买供应链产品，电池投产之后的价格可以下降30%，这很大程度影响了特斯拉电动车的大众化之路。

在观察到采用火箭发射卫星的过程中，他想到了火箭的真正作用是运输，而运输工具是可以重复利用的特点，而不是一次性的火箭，而应该是可回收、多次使用的火箭，于是，SpaceX公司就诞生了

马斯克的这种思维就是运用了“第一性原理”，并且他非常推崇使用该原理解决问题，这就是他能够在电动汽车、航空航天、清洁能源等领域都取得了颠覆性的创新和成果。

如何运用第一性原理

第一，以最本质最基础的无法改变的条件作为出发点。

如果不是从事物最基本的条件出发，那么拆分出的要素很可能发挥不了作用。同样是为了解决电动车锂电池组成本过高的问题，如果马斯克把作为出发点的基础条件放在供应商身上，试图说服供应商降价，不仅可能吃闭门羹，甚至可能让双方的关系紧张。更可行的思路是解决电池的原料问题，因为电池的原材料是相对固定的，这才是最基础的出发点。

第二，推演过程需要有严密的逻辑关系，尽量少引入估计。

之所以说运用第一性原理会消耗更高的认知能量，正是因为整个推演分析的过程必须保证合理可靠，否则就可能失之毫厘，谬以千里。整个过程就变成了做无用功。当然，这需要丰富的知识储备、生活经验和思维训练作为支撑。

第三，不可随意参照同类方案或现有经验，尊重客观推演结果。

要做好“找准出发点”和“保证逻辑关系”这两点，最重要的就是学会保持“空杯心态”，在推演分析时屏蔽现有的、已知的各种因素的干扰。没有了参照，有时可能会产生看似天马行空的想法。如果出发点和逻辑关系都没有问题，那么就应该尊重客观推演的结果，也许这就是一个蕴含着巨大价值的天才想法。

应用：喝得起的好咖啡，最低门槛与第一性原理

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今日收获

第一性原理的思考方式，通过问“蠢问题”，往往能发现用户的“潜在需求”，降低甚至消除“成交的门槛”。