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2022/08/27阅读:45主题:兰青

《罗永浩传》 研究这个时代独一无二的创业样本,重新理解科创者罗永浩的彪悍人生

目录

豆瓣简介

★ 罗永浩的人生经历就是一本典型的创业宝典,对于如今的年轻人,具有可借鉴的实用价值。

★ 还原了真实的、区别于公众形象的罗永浩。

★ 送给创业者满满的干货:

比如 "并不是所有人都适合创业"。管控公司最重要的三件事:找钱、找人和定战略方向。不要试图去补短板,一定不要自己去补自己不擅长的等

★ 《创业在路上》集结了2017年超长对话栏目《长谈》、罗永浩的创业分享课的精华内容,凝结了两位对话人睿智有趣的思考方式,首度公开更多幕后花絮和创业心得。

★ 用真诚的态度总结多年创业经历,回望锤子科技怎样突破瓶颈,实现“从悲到喜”的过程。

  • 罗永浩是创业时代一个非常难得的样本,他身上集中了太多的极端,极端的性格,进入极端竞争的行业,伴随着极端的被看好和极端的被质疑。他的成功被抽象成一些符号并广为传播,但真实的他,如何理解自己与这个世界的关系?

  • 本书基于得到App出品的视频节目《长谈》,集结了罗振宇与罗永浩的8小时对谈精华,从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”这7个维度,解读罗永浩的创业人生。书中把对话最核心和精华的内容一一展现,让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时,还可以了解到罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节,那些备受争议的决策的前因后果,带你分享他的思考方式,提前感受最真实的创业状态和决策场景。

我们听过太多成功者的故事,悟出了一个道理:那就是成功不可复制

但是失败者的教训至少能够告诉你,创业路上有哪些坑不要踩。

罗永浩是创业时代一个非常难得的样本,在大众眼里,他身上有很多极端的标签,他成功过,失败过,最后又站起来了。

在创业路上罗永浩都经历了什么,他又是怎么看待自己的创业之路的呢?《创业在路上》这本书从企业、产品、用户、投资人、员工、高管、罗永浩自我认知等维度,全方面解读了罗永浩的创业人生。向读者剖析了一个真实且特殊的创业样本。

在老罗幽默诙谐、睿智有趣的讲述中,你可以了解到他在创业过程中那些从未曝光的细节,那些备受争议的决策的前因后果, 通过学习这本书,你能领略老罗的思考方式,提前感受真实的创业状态和决策场景。

导图笔记

段子手罗永浩,还是科创者罗永浩?

2021 年 10 月 20 日凌晨 12 点整,老罗在微博上评论道,火苗一直都在,我明年春天就重返科技行业了,还清债务当天就回归。22 年的 1 月 5 号下午,又有媒体曝出企查查 App 显示罗永浩被执行人信息清零,目前仅存股权冻结信息。看来老罗的还债之旅已经接近尾声了,老罗正高调迎接下一次高科技创业到来。

当被外界问到回归之后打算做什么?博永浩回答, AR VR 或者是 MR 也就是增强现实,虚拟现实混合现实 这几个近年科技行业很火的概念。事实上,罗永浩在 2016 年锤子时期就开始关注 VR 领域了,可见到现在他的科技理想依旧炽热。在大众眼中,罗永浩做过很多离经叛道的事情。比如当初作为初代网红之一,在微博上发表许多雷人语录而陷入争议,再到后来手撕方舟子 狂怼王自如,他仿佛一个隐遁江湖的高手,一出手就拿住了对方的死穴。很多人喜欢罗永浩,也正是因为他在媒体中表现出来的这份真实和感怒感言。当然也有很多人认为罗永浩就是一个不靠谱的段子手。无论是创业失败还是在网上怼人,罗永浩从来不是一个安分守己的人,他几十年的人生经历仿佛都是生命不息,折腾不止这句话最好的注脚。当老师、办网站、开英语学校、造手机,任何时候老罗都在折腾。即使年过半百,他依然勇于尝试放下身段涉足直播领域。这种屡败屡战的精神鼓舞了很多人。在它的连续创业史上最重要的里程碑事件无疑是锤子科技的成立,虽然最后以失败收场,但是老罗本人依然受很多人的喜爱和尊敬。

罗永浩到底有什么魅力让那些追随者对他不离不弃呢?以前我们以为这是因为罗永浩身上有太多其他创业者没有的标签,比如情怀、真实折腾、彪悍工匠精神,这些标签让它比其他创业者更形象,也更容易赢得普通人的好感。但实际上老罗本人对当中的很多标签并不认同,比如情怀就是其中之一。他认为自己是一个脚踏实地的人,他做手机也追求完美,锤子T1还成为首款拿下 iF 金奖的国产旗舰机。所以老罗认为自己是在认真做手机,贩卖情怀只是文青记者对他断章取义的夸大解读。还有那句彪悍的人生不需要解释,他认为这是他价值观中非常微不足道的部分,但后来被大众当作标签贴在自己身上,这让他一度很苦恼。后来他解释累了也就默认了。毕竟在后真相时代,大众更想看到自己愿意看到的东西。创业在路上。这本书讲述了罗永浩从 2012 成立锤子科技到 2017 年这五年时间遇到的各种困难,以及他对自己和企业产品、用户融资、人才关系的思考。虽然罗永浩最终还是没能创造奇迹,但他这种生命不息折腾不止的奋斗者精神,以及希望用科技改变时代的开拓者精神,值得我们去体味和学习。

通过这本书,我们可以窥见老罗的产品战略、老罗在招募人才上的努力以及在融资上的艰辛。如果未来有一天你自己也要创业了,那时候在反观老罗的经历,相信你会在产品定位、招募人才、融资这些问题上少走很多弯路。更重要的是老罗身上的奋斗者和开拓者精神能够让你在这个变化迅速、充满竞争的科创时代找到更多信心和灵感。

一开始很多人认为老罗只是想通过贩卖情怀赚钱,一个相声演员做实业,还偏偏选择了手机这条红海赛道,太不靠谱了。实际在做手机这件事上,老罗是一个在创新上对自己要求很高的企业家。除了段子手,老罗其实还有两个身份,那就是狂热的电子产品发烧友和工业设计爱好者。他最崇拜的几个电子产品领域的企业,一是五六十年代的德国博朗兄弟电器,还有八九十年代盛田昭夫的索尼,以及后来乔布斯的苹果。在他看来,这些公司的共同点一是产品的细节设计上非常细腻,创造了很多优秀且让人非常惊喜的东西。另外是创始人都兼具文理科思维,这是这几家公司与众不同的基因所在。老罗认为自己和他们是同一类人,因为对电子产品的热爱。创办锤子之前,老罗已经在人机交互上已经研究了五六年的时间了,研究工业设计也差不多有十年了。他承认自己在硬件上是没有专业积累,但是工业设计和人机交互是自己的强项。老罗曾说,锤子是一家披着硬件外衣的软件公司和互联网公司。作为锤子手机的首席产品经理,他坚信人机交互、 UI 设计和用户体验是一款手机创新的劲头,这和锤子的初代 CTO 钱晨是有分歧的。钱晨是摩托罗拉巅峰时期的硬件主管之一,强调工业思维和硬件工程逻辑的重要性,认为手机不应该违背基本的制造规律。而老罗对手机的工业设计细节的要求极度苛刻,除非一个设想在工业实现上完全没有可能,否则克服千难万阻也要呈现出来。为此两个人在锤子 T 系列产品上发生过不少争执,锤子T1难产,一定程度上也和锤子手机的工业实现复杂程度较高有关系。

但是不可否认的是,老罗对人机交互的偏执和狂热,确实让锤子手机在工业设计和软件创新上都出现了不少惊喜的体验。比如锤子T1就获得了德国 iF设计金奖,成为当时国内首款获奖的旗舰机。软件上锤子自主研发的锤子便签、锤子邮件等等,都是当时很受欢迎的装机软件。让锤粉印象最深刻的恐怕就是 smartison OS 系统级创新三件套闪念胶囊、大爆炸和一步 ,闪念胶囊可以在不打断工作的前提下用语音输入的方式随时记录自己的念头灵感。大爆炸功能能够将手机上的一段文字炸开成许多零散的词汇,方便编辑和搜索,一步功能可以实现歌曲、图片、联系人等信息的跨应用高效率分享。这三大创新也是后来锤子产品系列的必备套件。除了这三件套,2018年,锤子科技还推出了一款主打高效社交的软件子弹短信,短短几天时间就冲到了 App store 排行榜第一名。便捷高效的操作细节在当时受到了不少肯定。可以说锤子科技的产品在很多软件的设计上兼顾了易用性和美观性以及人性化。锤子很早的时候就在产品中结合了人工智能技术,比如闪念胶囊的高效率,就是结合了科大讯飞的语音识别技术。不过老罗认为技术再先进,也需要通过人性化的交互设计来让技术提供更好的服务。不得不说作为科技创业者,老罗站得高也看得远。

回顾这部分内容,老罗领导锤子科技的时候,在产品的软件上还是做了不少有价值的创新。在锤子的第一款手机发布的时候开始,老罗在圈内圈外就已经开始树立了一个追求创新的科创者形象。老罗执掌锤子的七年里,能够在巨大的资金压力下持续推出产品,和他招募的大将密不可分。比如 001 号员工 锤子的产品总监朱萧木、主管市场的合伙人苗颖、摩托罗拉的钱晨、飞利浦的李建业、华为的吴德洲等等。但是刚开始的一两年,老罗在招募人才上做得并不好,因为他有比较严重的社交恐惧症,六个人的饭局有四个人不认识,他就感到压力非常大,宁愿选择不去。于是初期他埋头在具体业务上,他的高要求也让锤子上下员工加班成为常态。这样下来导致大家都非常累。为了工作,老罗自己都累出病来了,在公司的会议室里放了一张行军床,躺在床上和部门负责人开会。三天之后,一个合伙人忧心忡忡地找到他,说这个企业的管理已经糟糕到什么地步了,以至于 CEO 需要躺在病床上和同事交流工作。难道说这个公司不健康到离开 CEO 一天时间就会出事的程度吗?老罗听了他的话也开始反思怎么改变这种现状。他给自己放了几天假,但是天并没有塌下来。这也让他意识到,作为管理者,很多时候并不是亲力亲为就能把事情做好,专业的事情需要交给专业的人来做。企业的负责人需要做的是招揽人才,而不是在任何事情上都亲力亲为。为了公司的发展,他不得不努力克服自己这个毛病,决心下大力气去找人。比如锤子前期的钱晨,就是他花了大半年从模托罗拉挖来的,锤子后期的大将吴德洲,就是老罗花了 8 个月的时间从华为挖来的,吴德洲加入公司之后,锤子在硬件研发水平上有了很大提升。老罗认为这些人才上的投入都是非常划算的买卖。但是老罗起家做手机的时候只有 900 万。而在硬件圈子里的人看来,就算做山寨机至少也需要一个亿。老罗靠什么拉来这么多优秀员工跟着他创业呢?除了强大的个人影响力,老罗还有一些自己独到经验方法。

怎么才能让优秀的人才跟你创业?

首先经营自己的人脉资源对挖掘人才至关重要。创业之初,老罗在圈子里几乎没有熟识的资深人士。在 T1 手机发布会结束手机上市之前的那段时间,有很多人表示愿意结识他,但是患有社恐的老罗却没有配合,这一度让他很后悔。直到认识了京东的副总裁王笑松之后,通过他才认识了一大批圈内人士,有了人脉资源,要招人就顺利了许多。尤其是做科技创业,就要招募大量的技术专家,如何才能打动这些理工男,让他们加入公司,这是创始人必须思考的问题。对这个问题,老罗认为首先要选对人,什么是对的人呢?就是这个人价值高不高,靠不靠谱。要明确这一点,老罗认为可以通过人脉圈里面的业内专家来评估,如果几个专家都认可的人,那么基本就是靠谱的。其次就是怎么打动这些人了。在科创圈中,创始人接触的高手大部分是工程师和科学家。在老罗看来,和这一群极度理性和现实的人谈情怀就不合时宜。这时候你需要做的是说服他们,相信公司将来可以做大,相信你是一家有潜力的公司,对方才会放弃大公司加入你跟你创业。另外也要谈期权和工资,不同级别的期权要划分合理,这是激励员工的有效工具。对人才一定要舍得花钱,即使对方开出的价码比 CEO 本人的工资还高,只要他能够为公司创造足够大的价值,也是可以接受的。

老罗认为,在招募人才的过程中,有三类人是最难谈的,这几类人要用不同的方法去对待。一类是对创业打天下改变世界完全无感的人,他看你就像看小丑。针对这类人,你需要做的是设计具体场景,比如约对方到银泰中心这种摩天大楼的高层。看着楼下川流不息的车流人流,再喝一点昂贵的红酒,气氛对了,这时候你再讲公司的战略规划,燃点再高的人也会有所触动。还有一类是优柔寡断的人,一会同意,一会又推辞,因为老东家对他有情有恩,不会轻易让他走,想办法和你打拉锯战,你不但占不到便宜,还会精疲力竭。针对这类人,客客气气反而胜算不大,需要破罐子破摔刺激他们一下。比如你这种人在大公司永远没有机会享受到创业打天下,将来享受革命成果的成就感等等。如果成功说服了自然是最好的。如果不成功,也要过段时间给对方道歉。最后一类是长期不表态的人,你每次约他,他都过来跟你谈得热火朝天,你让他决断就没有下文了。针对这种人,老罗认为要把对方摆在重要位置,充分向他展现优势,制造强大的冲击。比如邀请他参加手机发布会或者演讲,让他坐在中心的位置,感受周边的呼声澎湃,让他被这种热烈的气氛鼓动,事后再发短信邀请加入或者趁热打铁,展开密集的谈话,这样下来大多数人才都是能够被搞定的。

另外,老罗认为关于招募人才,在公司中有一个角色非常重要,就是人力资源总监。俗话说术业有专攻,要解决招人的问题,而且是招有行业背景的资深人士,比较有效的方式是找一个背景足够资深、能力足够强的人力资源总监,让他来帮助你排忧解难。事实证明,老罗招来的这批大将确实都是能力过硬的。在字节收购锤子手机业务后,吴德洲成为字节新石实验室总裁,朱海舟继续在字节专攻坚果业务。李建业加盟了阿里,钱晨加盟百度,主持智能音箱技术和产品。 001 号员工朱萧木短暂入局电子烟,后来和黄鹤一起跟着老罗继续创业做直播带货。

总结这部分内容,在企业管理上,你需要招募专业的人来做专业的事。有时候并不是创始人亲力亲为就能把一家企业做好了。在招募人才上,老罗有自己的一套方法。首先是创始人至少要花一半以上的时间去找人,怎么判断这个人是不是靠谱呢?一方面可以借鉴资深的业内朋友的意见,另一方面是找专业的人力资源总监去挖人。另外他认为要打动技术类人才,就要凸显公司的发展潜力,同时也要和对方谈好薪酬期权。毕竟在利益面前大家都很清醒。在谈人才的时候,有三种人是最难谈的,对创业打天下完全无感的人,你需要设计场景来打动他们。对优柔寡断的人,你需要给他们言语上的刺激。对长期不表态的人,你需要充分展示自己的优势,给对方造成巨大的冲击。创业者在创业之初难免会遇到资金人才的难题,老罗用 900 万天使投资就拉到了一支核心团队。不得不说,老罗是一个擅长发挥个人影响力的人,虽然资金不多,但是有了一支能征善战的核心团队,融资就变得更加容易了。如果一家公司要长足发展,还少不了一个核心元素,就是出色的产品。

从产品定位看一个理想主义者的妥协和挣扎

锤子科技在产品定位上充分展示了创始人罗永浩的理想主义气质。在锤子的产品发展史上,老罗有过妥协,也做过挣扎。老罗的科技理想是如何对抗现实的? 创业者容易犯的一个共性问题就是非常认真地活在自己的世界里,特别是一些技术型的创业者,他们花很多时间在研发产品上,但最后发现市场反响很差,他们不明白这么好的产品为什么用户会不喜欢呢?锤子时期的老罗也是一个典型的活在自己世界里的企业家。今天看锤子,你也能发现老罗并不是那么懂自己的用户,对产品经理而言这是一个硬伤。老罗在 2012 年成立锤子科技,从一开始锤子手机的定位就是要做整个手机行业中差异化创新的产品来占领用户心智,并在未来的 8 到 10 年在创新的产业中占据足够大的市场份额。 2017 年的时候,老罗预言再过 8 到 10 年就会有一个计算平台取代现在的手机和平板电脑,他希望自己能够参与甚至领导这样一次平台革命。而要参与这样的革命,定手机就是最好的入场券。因为只有做手机才能够积累足够多的技术专利、人才资金,这是他坚持在手机这个红海战场厮杀的原因。老罗在大方向上非常笃定和清晰,但是想要在手机这个成熟且大局已定的市场当中杀出一条血路,这并不容易。

差异化的战略到底行得通吗?老罗有这个信心。在他看来,华为、 OPPO vivo 小米等当时国内主流的手机厂商的成功要么和资源整合,要么和供应链渠道模式的创新、性价比等战略有关系,本质上都不是靠与整个行业高度差异化的产品来取得成功的。而这正是老罗认为自己能够办到的事情。在产品上,老罗认为自己继承了乔布斯的衣钵,他们都能够把纹理思维融合起来,创造改变时代的产品。为了锤子第一款旗舰机能够一鸣惊人,老罗创立锤子的开始几年,生产线研发、工业设计,一手抓软件硬件技术,相关会议都要参与其中。和手机研发相关的问题必须他亲自拍板,所以一直处于肉体精神双重疲劳的状态,说他是一个工作狂也毫不为过。在手机研发业务上他很苛刻,有时会因为和同事争论激烈而直接骂人。特别是锤子T1 拿下德国 iF 设计金奖之后,更加坚定了老罗差异化的战略方向。但是消费者眼中的好看和设计者眼中的好看是一回事吗?老罗过高估计了中国消费者对手机颜值的关注,把设计者的审美凌驾在消费者的审美之上,这是致命的。锤子T1 发布后销量遇冷,降价 1000 以后,最后还只定格在 25 万部,可谓惨淡。除了供应链弱势、产能跟不上和续航时间,这几个原因还有很重要的一个原因,就是锤子创新且独特的设计语言挑战了用户的使用习惯。老罗在 M 系列获得成功后也反思道,公众是需要去引导的,但是一次步子不能迈得太大了。好在 2017 年吴德周加盟之后,补足了锤子供应链上的短板,让锤子在硬件研发、生产、供应链上都比以前更加专业。吴德洲是前荣耀产品线副总裁,拥有丰富的研发和产品线管理经验,还从华为带来了系统的研发方法。他主持研发的第一款锤子 M 系列手机,不但是锤子首次如期发布的手机,打破了锤子拖延交付的魔咒,而且也是当时锤子有史以来市场评价最好、销量首次破百万的手机。但这一次在产品设计上,锤子又被贴上了妥协和迎合市场的标签。因为这款手机中间的圆形按钮在外观上像极了苹果,这对设计驱动的锤子来说是一个莫大的耻辱。

既然老罗喊着要做差异化的手机,怎么能犯这种错误呢?实际上这是被逼无奈做出的选择。当时 M 系列在外观上既要保留锤子三个实体件的传统,又要做创新,设计团队出了很多稿样板,而后面又发现工业实现上做不到,最后不断修改,决定做成乌纱帽的设计,也就是中间一个圆钮,两边是对称的横杠。这又被吴德洲否定了,因为这种老旧的设计在销量上会很吃亏。他告诉老罗,要么保留这个设计,但是卖不出去,要么只保留一个圆钮杯马抄袭,但是能卖出去,你二选一。回去以后,老罗权衡了一晚,妥协了,选择了被骂抄袭但是也要把产品卖出去。因为他知道如果产品卖不出去,公司很可能面临直接倒闭的风险。对这次关于抄袭的负面评价,他选择了不辩解。这不是老罗在产品上的第一次妥协。 13 年发布锤子 OS 一代操作系统不能够更换个性化的手机壁纸。因为老罗主观认为大部分人都会觉得壁纸会让桌面看起来很丑,这个决策显然忽视了用户体验。壁纸对手机用户太重要了。 T1在这个问题上被用户吐槽后, T2 发布的时候,锤子就在同时更新的操作系统上增加了更换壁纸功能。

从锤子的产品发展历史来看,老罗更像是一个单纯苛刻的产品经理,而不是一个合格的商人他对创造革命性的产品有偏执的可念,希望自己的产品能够改变大众的使用习惯,甚至改变一个时代。但是对现实的经营、商业运作这些问题,它却缺少必要的稳重和耐心。一位锤子的前员工认为老罗更偏向于做好一件事,而不是这件事能不能赚钱。老罗曾说,别跟我谈钱,不为赚那点臭钱,让他感到失望。锤子科技多年处于不盈利的状态,资金一直非常紧绷,这和创始人罗永浩的理想主义特质有很大关系。公司好几次差点破产。在这种情形之下,老罗也开始慌了。为了解决资金问题,锤子在 2018 年开始做加湿器、行李箱、智能音响这些变现快的智能硬件来支撑手机的生存。同年推出子弹短信进军社交领域,直接和微信叫板,但是也凄凉收尾。老罗和锤子科技在理想主义道路上的最后一次挣扎是 2018 年 5 月在鸟巢发布的坚果 TNT 工作站,老罗声称要重新定义个人电脑,开启新一代计算平台革命。却在演示中频频翻车。大屏幕上,老罗满头大汗,口里重复着那句理解万岁。现在看来,锤子当时的供应链研发等资源非常吃紧的前提下,老罗一意孤行,决定把相当一部分资源投入 TNT 的研发生产,无疑是一部臭棋。非常戏剧的是 2018 年下半年,也就是创业在路上。这本书出版之时,锤子出现经营危机,老罗举债 6 亿,锤子的荣光时刻已然落幕。在书中,老罗说自己对失败这件事其实早有准备,他 2017 年就开始考察项目,如果手机业务陷入困境,只要核心团队不散,他们还可以通过其他业务杀回来。然而后来的聊天宝、电子烟也只是昙花一现。 2019 年,锤子科技的手机业务被字节收购,老罗也开始了他的卖艺还债之旅。如果说锤子手机的妥协是为了用户和市场,那么这次进军直播领域还债,则是老罗在理想和现实之间反复权衡之后的结果。或许对老罗来说,做直播还债是最符合他个人优势的选择。既然不擅长管理供应链,那就用内容 IP 的影响力变现。事实证明,作为一个优秀的产品经理,你可以只管认真不顾输赢,但是作为一个企业领袖,你却必须全力以赴去赢得战争。既然是做电子消费产品,就不能活在自己的世界里,而是要重视用户体验,创始人过度理想主义也是行不通的。后来老罗带领交个朋友,直播团队从北京搬到杭州的这个决定,正是因为杭州供应链聚集有最好的直播土壤,这也是从锤子的失败中吸取的教训。失败过的老罗更加谨慎了,他的带货品类也从最初聚焦自己擅长的科技品类,转向关注数据和市场的反馈,寻求利润最大化。

回看这部分,老罗在定义锤子产品的时候可以看出来,他其实对用户并没有那么了解,很多时候是活在自己的世界这里,这也是创业者容易犯的通病。在产品驱动的公司,用户永远要放在第一位。虽然老罗一路走来,在产品本身以及产品战略上都做了妥协,但是他在骨子里还是一个反叛主流的人,为了实现他的科技理想。他也挣扎过,但是还是没能逃脱失败的命运。不过虽然锤子科技已经和他无关了,但是老罗科技创业的初心还在。

从老罗的血泪教训中,我们能学到什么融资干货?

虽然老罗在做手机这件事情上失败了,但是毫无疑问,锤子科技这段创业史独特且富有研究意义。前面聊了老罗是如何定义自己的产品的。定义好产品之后,接下来要把产品研发出来,投入市场,天使融资肯定是不够的。锤子之后要发展也必然离不开充沛的资金,而融资问题一直是锤子的硬伤。观察锤子科技的发展历史,老罗在融资上的效率确实不高。锤子科技从创立之初就一直在破产的边缘疯狂试探,曾两度发不出工资,被外界传闻倒闭六次,收购五次,这些传闻对当时的锤子科技显然是非常不利的。老罗作为 CEO 承认了自己前期过于关注业务,而在资本运作上做得很失败。如果不是后来辛苦拉来了几笔资金,锤子根本不可能坚持到 2019 年。由此可见,融资对家创业公司太重要了。所以 2017 年,在和罗技思维创始人罗振宇对话的时候,老罗反省道,非技术出身的科技公司创业者要把融资放在第一位,至少要花一半时间在融资上,还有 30% 用来找人,在剩下的时间才是放在产品上。但在这五年的融资过程中,老罗见过的投资人却也着实不少,这也让他积累了很多的经验教训。

老罗自己总结道,融资困难首要原因是大当时的手机行业已经是一片红海,换成一个蓝海赛道,融资要容易得多。另外这也和早年公众给老罗贴的那些标签有关系。投资人一听是罗永浩,而且还是做手机,可能见面就泡汤了。老罗最自信的就是锤子的产品,但是大部分投资者根本就不给他介绍产品的机会,他们看重的是数据,包括产品销量、用户数量、盈利能力等等,而这些都不是锤子的强项。 2016 年,老罗曾经历一次很逼真的融资,对方签了协议后又悬而不决,一拖就是半年。由于对方影响力很大,这也让其他投资人也按兵不动,搞得当时锤子的资金链差点断裂,一度计划把公司卖掉。这还不算。当时老罗在等这笔融资的时候搞黄了另外一笔融资,这让他很后悔。所以老罗认为融资不顺,要从自己身上找原因,投资人犹豫是合情合理的,但是创始人不能因为没有防备而让公司因此倒闭,有机会拿的钱就马上拿。除非投资机构给出的条件极其荒唐离谱,否则谁给钱就拿谁的,而且速度要快,而且只有到账的钱才是钱,口头承诺甚至包括签订的协议都不算数。因此在钱到账之前,也不用因为签订了协议就提前拒绝其他愿意投资的机构,这都是老罗融资路上的血泪教训。另外在创业融资的过程中,不要太在乎公司的估值,有时候估值太高未必是好事,因为会增加后面融资的难度。创始人也不要过分在意稀释股权,或者担心站错队,融资额太少。创业九死一生,你会遇到各种各样的状况,前期活下来才是最重要的。所以你看如果一家创业公司想要拿到融资,选择的赛道以及创始人的个人能力,公众对他的印象,还有他往期经验都是很重要的参考标准。

老罗在开局融资的时候,一定程度上也吃了身上标签的亏。所以锤子在一路发展的过程中,由于资金问题确实无比艰辛,一场场高调的发布会也成了老罗融资的必杀技之一。用老罗的话来说,他会让投资人坐在发布会的前排,发布会结束后就会有很多意向投资可以谈。 2013 年,老罗发布了锤子 OS 操作系统,这次发布会帮他融到了 7000 万人民币。第二年的 4 月份,老罗又融到 1.8 亿人民币,这才让锤子T1撑到了 7 月份的上。是据统计,从 2013 年到 2017 年锤子的 6 场发布会后,老罗一共搞定了 5 起融资。在怎么拿投资上,老罗总结了一些自己的方法,在见投资人的时候儿,怎样才能从投资人那里拿到钱呢?在老罗看来,投资人最看重的有两点,第一是看这个人和团队是否靠谱。第二是看这个创业项目是否足够好。因此在说服投资人时,首先你要对投资计划书了如指掌,所有数据和细节倒背如流,投资人关于公司所有的业务和业绩的问题你都能回答得清清楚楚。而且当你拿着项目计划书去见投资人的时候,一定要在有限的时间内表现出你对这个产品或者项目的激情。因为对投资者来讲,他很在意创业团队的创始人是否对自己所做的项目有热情、有激情,这是展现融资人个人魅力的时刻。第二,你还得努力给投资方展现你团队的强大,给他一个靠谱团队的印象。如果你的团队中已经有两个足够优秀的合伙人,去见投资人时一定要把他们带上,虽然他们不负责具体的融资,但是能增加你的说服力。第三,在与投资人谈判的过程中,不要指望投资人能理解你的产品。大多数的投资人对产品完全不懂,但不影响他们做投资。相对于具体的项目和产品,他们更看重大趋势运营数据和财务数据。另外,创始人在融资的时候要提前准备,未雨绸缪,才能不把自己逼到尴尬的处境。除非到了拿不下这笔融资,公司就会面临倒闭的绝境,否则不要去签对赌协议,因为这很可能会以出卖一家创业公司最宝贵的灵魂和价值观为代价,这是得不偿失的。

在 2017 年的时候,锤子拿到了一笔 10 亿元的融资。但由于锤子产品定位出现偏差,老罗力排众议,推出的天 NT 空间站反响很差。老罗引领新一代计算平台革命的梦想破碎了,这 10 亿元融资也没能挽救锤子的颓势。所以在创业公司还没能够活得足够好的时候,激进的产品战略对公司的负面影响是难以预估的。当你自己在创业的时候,首先思考的事情应该是怎么让公司能够很好地活下去,再去考虑拓展战略版图。

总结一下这部分内容。从锤子的发展经历来看,老罗在融资上确实做得异常艰难,这不仅和他个人有关系,也和当时的赛道选择有关。所以当你自己创业之前,一定要认真评估自己选择的赛道可能带来的风险以及你的应对能力。另外选择好了赛道,在见投资人的时候要熟悉投资计划书,擅长用数据打动对方,并且尽力展示你团队的优秀以及你自己对项目的热情。

当我们谈论罗永浩的时候,我们是在谈论什么?

当我们在谈论罗永浩的时候,到底是在谈论些什么?对于罗永浩,舆论一直是褒贬不一的。在锤子科技成为历史,「真还传」也即将收尾的时候,我们在说起老罗,其实不是去关心他那些打脸的瞬间或者那些曾经幽默的段子和相声表演,而是去探索和挖掘这个时代标本身上难得的精神品质首先老罗是一个失败过的成功者,我们谈论老罗其实是在谈论他几十年来不断跨界、屡败屡战、折腾不止的奋斗者精神。锤子折几后,老罗没有逃避,而是承诺要三年还清 6 个亿。除了一份担当,还有他明白如果要继续做点大事,个人的口碑不能丢。于是他放下了孤傲隽诫的个性,加入黄鹤的交个朋友科技公司高调进军直播界。

在镜头前,他向品牌方鞠躬道歉,陪观众聊天,和主播们讲段子,虽然经历了不少翻车和尬场,但是这两年来,老罗和交个朋友团队都在不断提高自己的专业度,改良直播呈现方式和玩法。时隔一年,大家发现老罗已经彻底融入了这个行业了,对自己的新角色也能够收放自如了。当他成为年销售额 30 亿的头部主播之后,三年还清 6 个亿,也即将成为现实。最初对他冷眼旁观,甚至出言嘲讽他的人也慢慢转变了态度。

就像老罗在对话中对罗振宇说的那句话,如果锤子科技有一天倒闭了,我个人的脸面是最不重要的,最重要的是怎么给那些跟着我创业打拼的人一个交代。从这个角度来讲,老罗是一个敢于担当、有责任感的人,这也是交个朋友团队中很多人都是锤子的旧部的原因,他们愿意跟着老罗继续折腾,因为被他的奋斗精神所感染。后来交个朋友把服务老罗的这套方法复制在了其他主播身上,孵化了更多达人。现在的交个朋友拥有超过 1200 名员工,形成一加 9 个直播间已经不是单纯只服务老罗的一个网红工作室了,而是一家从直播公司发展为包含 MCN 机构、代运营机构、主播培训、自有品牌 SaaS 供应链系统、多品牌整合营销的综合性平台。老罗个人的直播时间在慢慢的缩减,公司正逐渐建立去罗永浩市的核心优势,交个朋友创始人黄鹤是前锤子科技的产品经理,研究直播和社交也有好几年的时间了,用互联网的打法进军直播界,公司崛起速度也非常惊人。这也应了老罗那句话,锤子的核心人才班子都是能力过硬的一群人,只要这群人在一起,要再度成功还是不难的。除了奋斗者精神,我们谈论老罗的时候,其实也是在谈论他身上的开拓者精神。老罗创办锤子科技从一开始就是奔着创新和引领时代潮流的愿景去的,而不是简单的迎合主流,并且一开始就是对标苹果这种巨头,希望能做出差异化不一样的手机出来,最后参与和引领一次平台革命。可以说老罗一开始选的路就是一条最难走的路。虽然它最后还是没能够创造奇迹,但是它和锤子掀起的波澜确实给整个行业带来了一些创新的活力和生机。

在今天这个科技创新主导的时代,互联网红利逐渐退潮,大厂纷纷裁员,企业和个人必须面对的一个问题是怎样才能实现转型升级,赶上互联网之后的下一波时代浪潮?罗永浩给了我们一个答案,那就是创新企业要开拓新的增长曲线,个人要培养新的能力,才能适应这个精彩而充满变化的时代

回顾上述主要内容,老罗在产品创新上有着自己的独到要求,这一点从锤子在软硬件上的创新成就能够看出来。另外在招募人才上,老罗很擅长发挥自己的个人影响力,有着自己的一套好经验和方法。从老罗锤子手机的定位上,你能看到一个有着理想主义气质的企业家,在艰难的现实面前,对初心的苦苦坚守。当我们在谈论罗永浩的时候,其实是在谈论这个时代样本身上生命不息、折腾不止的奋斗者精神和追赶时代浪潮的开拓者精神。在对话节目的访谈接近尾声的时候,罗振宇问了罗永浩这样的一个问题,这一生你梦想过的最大成就是什么呢?罗永浩停顿了几秒说,「如果能在推动这个世界进步的过程中,由于我个人的力量导致出现一个变化,除了我谁也做不到,这是我特别向往的一个事情」。他认为只有在科技领域才能出现小公司打败大公司的奇迹,给人类带来颠覆性的革命。科技行业的核心靠的是给人类带来改变的好产品,而不是运气。老罗渴望用科技为时代发展和社会进步做贡献,这是科创新企业家的胸襟和格局。虽然他摔倒过,但是他也站了起来。

老罗的经历让大众看到了一种跳出世俗标准的关于人生的另一种可能。也许这才是老罗让这么多人始终追随的原因吧。始终为理想而战,但是又脚踏实地,永不言弃。这样打不败的科创者老罗很难让人不心生敬畏。现在罗永浩被执行人信息清零,也许下一次科创圈的海啸也即将到来。

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Young_
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佛学代表、趟平系代言人、内卷领军人物