魔王冷饭||#142 二手房砍价；做事带脑；自媒体雷区；借力借势；客户沟通；站队问题

二手房砍价

「提问」：牛魔王好，想问下二手房砍价，有哪些常见的方法和套路? 在当前的环境下，可以砍价百分之多少？

「嘉宾回复」： 套路多了，总的来说，就是「信息差」。

业主和业主竞争。

你就拿别的房子压价。

就说房子肯定要跌的，自己不想买，老婆非要买。

买了肯定亏，但是没办法。

然后挑各种毛病，房子旧了，要折价。 谁的房子比这个房子好。

其实主要是业主不看好中国的发展，这种很多。

砍多少看你碰到的业主和水平。 直降100.万的都有，亲眼所见。

做事带脑

刚才看到电商群，有几个人说，拼夕夕里面的商家，价格卖得那么便宜，还有很多仅退款，怎么还那么多人做。

这个事情是这样的，有的是真的被坑了。

别看公司那么多人，每天车来车往，看起来像搞大生意。

其实每天在亏钱。

还有一种，别人就是去「搞牌子」的，卖得多，亏，但是别的地方赚钱啊。

比如线下，比如分销，有这个流量，他就能从别的地方赚回来。

还有的人，他是去「清库存」的。 库存你们知道吧？

只要卖掉就是胜利，不管多便宜，本来就是库存，累赘。

牛奶，总比倒掉要好。

你跟着别人去亏，你想啥呢？

还有，就是「找到了某些降低成本的方法」。

比如上面很多书，实际印刷很差。

总之，你不要跟别人去学，别人在别的地方赚钱，你跟着亏，不是找死吗？

自媒体雷区

雷区： 政.治、宗.教、民.族、g.h.s、军.事、暴.力.恐.怖、迷.信、医.疗（要有证）、新.闻搬.运。

谁碰谁死。

你是来搞钱的，不是来找死的。

那你说，怎么有人搞的风生水起呢？

• 第一、你不是他们。
• 第二、有的人聊的不是你想的那样，比如军事，别人就聊聊装备。

借势自然之力

如果你最开始做不起来，觉得特别难，那你就是想靠纯的人力。

你靠纯的人力，无论是拉车，还是挑东西，都是很累的。

你看别人大航海时代，，最开始利用的就是季风和洋流。

这就是「自然之力」。

你用自然之力，就比你纯人力要强很多。

这个就是「借势」。

这个是全人类一直利用的方法，所以是非常正义的。

关于互联网业务，就是简单粗暴一招。 这招你就反复用。

就是蹭热点，蹭名人，蹭事件。

别人说我们蹭流量，那我们就是蹭流量。

流量又不是贴着谁的标签？

为啥不能蹭？

六神花露水还蹭金庸呢，别人不也搞出了自己的特色？

天下英雄起四方，有枪就是草头王。

其实这是一个矩阵，横着的就是各种热点。

竖的就是你要写的各种题材和内容。

热点就像一个引子，把水引过来，能留住多少，还是看你的内容。

所以，原则上，你的每篇文章，你的每条短视频，一定要从热点过去。

然后看用户喜欢什么，再讲什么。 每篇都是爆文的写作方法，绝不空走。

你自己又没什么名气，你只能用这些来吸引别人。

否则别人知道你是谁？

像我们的工业革命系列，就是一个错误示范。

你就这么一直做下去，就必然中会诞生一个概率。

我不知道你什么时候能爆，因为什么爆，但是你肯定会爆。

那些大V就算了，别人活跃在网络上，你去蹭就不太好。

有些人说可以蹭大V，其实是错的。

你这么做，你就变成了大V的体系中的一部分。

那你这个号就废了。

除非你比这个大V还要强，否则大量的流量怎么会到你那里去呢？

是不是？

就像北冥神功，你功力不够强，你吸不动不说，还会被反吸。

你就被困在里面，这个号永远做不起来了。

不信，你看看，这么多随库系的，谁做起来了？

肯定是要走自己的路的。

那么热点怎么看呢？

有「今日热榜，有百度热搜，最快的还是微博。」

如果是做短视频的话，这里面还有一个「时间差」可以用。

因为微博，百度这种是短文字，所以，热点是最快的。

短视频，你毕竟还要拍，那要花时间的。

所以你做短视频，就可以先找文字媒体的热点，放短视频上，就能利用这个时间差起爆。

总之，你们觉得起来的困难，就反复用这招。

什么数据分析之类的，那都是你做起来之后的事情。

这是一个大杀招，切记切记。

客户沟通

「提问」：牛大好，真正体会到强者的强，是全面的强。每次向您提问，或者看您的公众号文章，您的表达能力非常强大，娓娓道来，让人能很好的明白您想表达的意思，很容易接收您的信息。

自己在和客户沟通时，时常很难做到像您这样，拉进距离感，清楚表达意思，沟通起来又很舒服，让人很乐意保持交流。

自己往往因为紧张，或者因为陌生感，很容易把气氛也搞得很紧张，这样的沟通必然不太顺畅。

这方面您有什么好的建议吗？如何和不太熟悉的人，能够达到像您这样舒服的沟通效果呢？

感谢牛大。

「嘉宾回复」： 有本书，叫《金字塔原理》

这是最贴近你们的了，但是总之还是要练。

白居易写诗后要念给老太太听，老太太都听不懂，那就是失败，不用拿出来了。

站队问题

「提问」：牛大好，我是一名大学生，在公司里肯定会面临站在哪一队的问题，这时候应该怎么判断呢？不能哪一队都站或每一队都不去站吧？谢谢牛大，祝牛大新的一年越来越有钱！！

「嘉宾回复」： 大学生站什么队？

每次升阶，模式都还是变化的。 完全不同。

「初期靠技术，中期靠关系，后期靠山头。」

你得当上高管才需要站队。

大部分人一辈子能混个中层就了不起了。

所以大部分人一辈子根本不用考虑站队问题。

别人把你划到一个部门，你连反抗的能力都没有，谈什么站队呢？

你要在早期琢磨站队问题，反而容易被淘汰。

别人会觉得你心术不正。 能力没多少，野心倒挺大。

初期就是搞好技术，专心做事就行了，其它的不要管。

中期就是搞好各个层级的关系，尤其高层要有关系。

否则你技术再强，高层看不到你，一点用也没有。

祁同伟初期那么优秀，就是升不上来。 娶了梁璐，一下子就上去了，这就是关系。

我再回答你一个问题，为什么会出现站队？

有人说，我每队都站不行吗？

总有沙雕觉得自己骑墙，两边都不得罪，就万事大吉了。

这是屌丝庸才自以为聪明。

你每队都站，那你就是没有队。

任何一个山头都会排挤你，打压你。 你就是无根的浮萍，最早完蛋。

再一个，你站队了，你换一个队，那几乎是不可能的。

因为你换的那个山头，别人根本不会信任你。

你背叛了以前的山头，现在会不会再背叛呢？

要站一个山头，就站到底，除非巨变发生。

混乱是阶梯，那个时候可以重新换。

「就这一篇，就要够你们好好体会，值回票价了。」

很多人一辈子混的很差，就是没想通上面的几个点。

星球寄语

是的，元宵过完，年就过完了。

新的一年正式开始了，没有疫情，再搞不到钱，连理由都没有了。

我们一定要杀出一条血路来，毕竟被月供压的喘不过气来。

但是我对于成功非常有信心。

毕竟很多人都在做互联网业务，很多坑也被别人踩过了。

一定会有我们的一席之地。

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